Как продвигать сайт самостоятельно: пошаговая инструкция по раскрутке

Продвижение сайта — сложная и важная задача. Ни один сайт не создается просто для того, чтобы лежать мертвым грузом. Хотя в действительности очень многие заказчики именно этим и довольствуются, мы не будем говорить о подобных издержках отрасли. Сегодня сайт — это большой канал продаж и основа всех бизнес-моделей в интернете. Его созданием занимаются целые команды специалистов, однако мы попробуем ответить на вопрос: как продвигать сайт самостоятельно?

Хороший сайт неразрывно связан с продуманной кампанией по его продвижению. Создав собственный ресурс в интернете, вы должны позаботиться о том, чтобы им пользовалась ваша целевая аудитория:

• читатели блога;
• клиенты;
• бизнес-партнеры;
• пользователи сервиса.

Продвижение учитывает множество аспектов, таких как оптимизация контента, корректное заполнение сайта мета-данными, подключение внешних сервисов для индексации и многое другое. Из этой статьи вы узнаете, как раскрутить ресурс самостоятельно. 

Для чего нужно продвигать и раскручивать сайт в интернете

Нельзя просто создать сайт для бизнеса и ждать, когда придут клиенты. Ресурс не будет сам по себе привлекать аудиторию и, соответственно, не принесет никакого дохода. Поэтому важно продвигать сайт, чтобы он находил больше потенциальных клиентов и рассказывал о компании широкой аудитории. Правильная работа поможет вывести ресурс в топ выдачи по поисковым запросам, за счет чего увеличатся охваты и трафик. Это сделает бизнес более конкурентоспособным и повысит лояльность аудитории.

Плюсы и минусы самостоятельного продвижения

Перед тем как продвигать сайт самому, узнайте, с чем вам придется столкнуться во время работы. Основные преимущества самостоятельного продвижения:

• дешевизна работы, так как большинство задач придется решать самому;
• контроль над всеми рабочими процессами в одних руках;
• возможность максимально аккуратно создавать сайт, выделяя необходимое количество времени на проработку всех задач.

Но есть и недостатки:

• необходимо большое количество времени на изучение разных областей: программирования, копирайтинга, маркетинга;
• медленное решение рабочих задач, ведь все приходится делать одному человеку;
• риск совершить ошибку из-за отсутствия опыта в подобном деле.

Маркетинг

Читайте также:

5 лучших фильмов о маркетинге

5 лучших фильмов о маркетинге

Внутренняя оптимизация

Прежде чем начать подключать внешние сервисы и интегрировать с другими ресурсами, необходимо провести внутреннюю оптимизацию сайта. Без основательной ревизии от внешней оптимизации не будет смысла. Такая работа включает в себя несколько ключевых направлений. Начнем со структуры страниц.

• Составьте семантическое ядро

Разработка сайта начинается с исследования. Специально подготовленные аналитики изучают существующие в заданной сфере сайты, их устройство, трафик, позиции в выдаче, рекламные кампании и еще сотни нюансов.

Что точно понадобится — это семантическое ядро. SEO-аналитики должны выяснить, какие ключевые слова используют люди, когда ищут информацию по теме, которой посвящен сайт. Если вы планируете составить семантическое ядро самостоятельно, то вам пригодятся сервис Яндекс.Вордстат. С его помощью можно собирать ключевые слова и анализировать информацию по их показам в поисковике: географию, синонимы и так далее. 

Работа над семантическим ядром поможет не только составить список ключевых слов, но и понять баланс спроса и предложения на рынке. Вдруг ваш проект — совершенно новое предложение, на которое пока нет активного спроса. В таком случае самостоятельное продвижение сайта не всегда имеет смысл — логичнее потратить драгоценное время и ресурсы на контекстную рекламу и объявления в социальных сетях.

• Продумайте структуру сайта

На основе семантического ядра строится карта релевантности и основная структура сайта. В иерархии высший уровень занимают разделы, оптимизированные под высокочастотные запросы, — скажем, для интернет-магазина бытовой техники это будут разделы с видами техники:

• смартфоны и планшеты;
• ноутбуки;
• периферия и еще около одного-двух десятков разделов. 

Другими словами, внешний вид сайта должен удовлетворять потребностям потенциальных покупателей. Выше — популярные категории, а ниже — менее. Самое популярное должно быть сразу перед глазами. 

Внутри этих разделов содержатся более специализированные категории в зависимости от характеристик продуктов и частоты запросов.

Позаботьтесь о том, чтобы каждая страница сайта имела свой заголовок и описание — Title и Description. Они должны соответствовать содержанию страницы и быть небольшими по размерам. Рекомендуемый размер Title — 50–80 знаков, а Description — 150–200 знаков. Больше символов для поисковых систем не нужно. 

На каких еще страницах можно использовать ключевые слова? Помимо разделов с ассортиментом имеет смысл вставить эти слова:

• в URL-адрес страницы — они еще называются анкорными ссылками; 
• описание картинок — атрибут Alt;
• статьи и все записи сайта — то есть, контент;
• заголовки и подзаголовки текста (в коде они обозначаются как H1, H2, H3 и H4);
• атрибуты Title и Description.

Проанализируйте структуру сайтов конкурентов 

Если вы не понимаете, какой должна быть структура вашего сайта, можно обратиться к следующему способу. Например, вы продаете детские игрушки через интернет-магазин. Введите в поисковой строке запрос «детские игрушки купить‎». Затем перейдите на первые не рекламные позиции поисковой выдачи и проанализируйте структуру сайтов конкурентов. Не останавливайтесь на одном варианте — просмотрите как можно больше площадок из вашей тематики. 

При анализе сайтов конкурентов в фокусе внимания должны быть сразу несколько вещей: 

• обратные ссылки;
• ключевые слова — они всегда есть в разделах и заголовках;
• контент — о чем, как и когда пишут;
• структура сайта. 

Грамотная структура сайта — залог его эффективности. Он не будет приносить продажи, пока структура остается неразработанной. Даже если на нем прописаны все ключевые слова, заполнены атрибуты и есть оптимизированные тексты

• Как раскрутить сайт с помощью блога

Многие проекты выпускают собственный контент, посвященный определенной теме. Например, онлайн-школы и курсы по изучению языков публикуют статьи о переводе текстов, особенностях тех или иных диалектов. Сайты по продаже антикварных вещей делают видеообзоры и делятся новостями индустрии. 

Это делают для того, чтобы привлечь новых читателей, повысить лояльность аудитории, а затем превратить аудиторию в покупателей. Довольно часто отдельные публикации (гайды, обзоры, чек-листы, рейтинги) попадают в топы поисковых запросов.

Если вы планируете публиковать такой контент, соблюдайте несколько правил:

• Делайте материалы актуальными и полезными для читателей.
• Добавляйте в тексты ключевые слова из семантического ядра.
• Используйте разные форматы контента: видеоролики, лонгриды, обзоры. К слову, поисковые системы лучше индексируют большие тексты.
• Помните, что контент помогает не только продвижению, но и продажам. Например, в статье вы можете рассказать про свой продукт и раскрыть его преимущества. 

Блог будет полезен для:

• компаний, в которых клиенту нужно время на принятие решения;
• бизнеса, который дает клиентам полезную информацию, знания и навыки;
• предприятий, реализующих сложные или дорогие продукты, которые невозможно продать без наглядной демонстрации выгоды и пользы для потребителей;
• экспертов в области инфобизнеса.

Контент-маркетинг как форма продвижения сайта не подходит:

• компаниям, которые работают на импульсивных покупках, делают горячие распродажи;
• бизнесу, продающему простые товары широкого потребления;
• фирмам, выпускающим продукты низкого качества;
• локальному бизнесу вроде шиномонтажа или ремонта обуви — сюда люди приходят не через интернет.

Важно понять, как потенциальные покупатели находят компанию, и после этого оценить, насколько стратегия контент-маркетинга способна на это влиять.

• Продумайте дизайн сайта

Помните, что пользователи ориентируются не только по смысловым категориям, но и по внешнему виду сайта. Важно, чтобы его интерфейс был приятным и дружелюбным.

Оформлением сайта занимаются UI- и UX-дизайнеры. Часто их объединяют в одну специализацию, но это не совсем правильно. Что поручить одному, а что — второму, читайте в нашей статье. Если говорить кратко, то UХ-дизайнеры (User Experience) адаптируют сайт под привычки и шаблоны поведения пользователя. Их задача — сделать интерфейс сайта, включая кнопки, формы, иконки, разделы и прочее, максимально понятными. UI (User Interface) — это сама внешняя оболочка этих форм. 

Подход к разработке дизайна сайта должен быть сбалансированным. Нельзя допустить, чтобы ресурс был сложен в использовании и при этом хорошо выглядел — здесь перекос в сторону UI. В то же время недопустима такая ситуация: портал легок в использовании, но его внешний вид желает оставлять лучшего — перекос в UХ.

• Попробуйте создать дизайн своими руками 

При разработке дизайна важно постоянно тестировать сайт. Обращайтесь за помощью к целевой аудитории, друзьям, знакомым. «‎Мне было легко ориентироваться на сайте», — вот что вам нужно услышать после тестирования. 

Все привычные блоки должны быть на своих местах: меню — в левой части, логотип — сверху, «‎шапка» — тоже сверху, особенно в мобильной версии сайта. 

Легкочитаемый шрифт — основа дизайна любого сайта. Он должен быть простым. Засечки оставьте подзаголовкам и специальным врезкам, курсив — цитатам, а жирность применяйте там, где это оправдано. Основной массив текста должен быть без излишеств.

Уделите особое внимание картинкам. Чем выше их качество, тем лучше. Размытые иллюстрации не вызывают доверия: вряд ли у сайта с картинками низкого качества будет хорошая конверсия. При этом разрешение изображений не должно замедлять работу сайта, так как долгая загрузка контента всегда раздражает пользователя. 

Чтобы оценить скорость загрузки сайта, воспользуйтесь Google PageSpeed Insights. Благодаря этому сервису можно оценить, как быстро контент появляется на экране, и какие его элементы требуют доработки.

Если вы не уверены, что выбранный вами дизайн достаточно адаптивен и функционален, не бойтесь обратиться за вдохновением к конкурентам. Однако не переусердствуйте: если полностью скопировать чужой дизайн, вас обвинят в плагиате. 

Можно использовать конструкторы сайтов — за примерами далеко ходить не нужно. Дизайн на таких платформах детально проработан, и дело остается за малым — собрать все элементы площадки в нужном вам виде и порядке. 

• Сделайте код чистым 

Разбираясь, как продвинуть сайт, помните о чистоте кода. От него зависит:

• • Работоспособность сайта: если где-то закралась ошибка, он будет виснуть, появятся сбои, некоторые элементы вообще останутся непригодными к использованию.
  • Скорость загрузки. Она оказывает критическое влияние на удовлетворенность пользователей. Если страница грузится с мобильного больше двух секунд, основная часть людей просто уходит с сайта.
  • Ранжирование. Поисковые системы отдают предпочтение сайтам с чистым кодом.
• Раскрутите сайт с помощью внутренней перелинковки

Внутренняя перелинковка — это проставление ссылок между страницами сайта.

Если вы ведете блог, не забывайте ставить ссылки на другие свои статьи. Обычно в новых материалах делают ссылки на старые публикации. Еще лучше — обновлять старые статьи и делать в них ссылки на новые.

Поисковики отслеживают актуальность страниц — то, насколько они «живые». Чем активнее используется страница, а именно:

• чем чаще на нее заходят;
• чем больше на нее ссылок — внутренних и внешних;
• чем больше на ней пользовательской активности;

тем выше она ранжируется в Яндексе и Google. Не менее значимо и регулярное обновление контента. 

Перелинковка — это удобство для пользователей. Если правильно распределить ссылки по всему массиву текстов на портале, то среднее время сессии и число просмотренных страниц увеличится. Также перелинковка помогает поисковым системам индексировать сайт.

• Создайте карту сайта и файл robots.txt

Эти файлы предназначены для роботов поисковых систем. От них зависит индексация сайта. 

Роботы регулярно обходят страницы вашего сайта и делают это либо по принципу «что подвернется», либо оптимизируют затраты ресурсов и просматривают лишь то, что им разрешено индексировать.

Разрешения задаются в файлах Sitemap.XML и robots.txt.

Sitemap, или карта сайта, содержит в себе структуру разделов и страниц. Она помогает роботу разобраться в иерархии и приоритетности разделов. В каждом Sitemap может содержаться до 50 000 ссылок.

Robots.txt дает роботу сведения, какие разделы разрешено просматривать, а какие следует обходить стороной, — ведь в них могут быть системные файлы и технические страницы, которые не должны присутствовать в поисковой выдаче.

• Сделайте ЧПУ (человекопонятные URL)

URL подобного формата можно настроить почти в любой CMS. Поисковики предпочитают написание латиницей, а не кириллицей, кодирующейся в формате UTF-8.

Человекопонятный URL не должен быть слишком длинным. Оптимальная длина — до 130 символов. При возможности включите в него ключевые слова, отражающие содержание страницы. Однако в этом вопросе важно обойтись без переспама, иначе адрес будет выглядеть неестественно.

• Проработайте коммерческие факторы

Для этого необходимо:

• опубликовать информацию о компании на отдельной странице сайта;
• добавить сведения о способах доставки и оплаты;
• разместить информацию о гарантии и возврате;
• рассказать о скидках и акционных предложениях;
• постоянно расширять ассортимент для привлечения разнородной аудитории;
• опубликовать лицензии и сертификаты.

Также не стоит размещать рекламу других веб-ресурсов, когда собственный сайт еще не развит.

• Сделайте внешнюю оптимизацию

Внешняя оптимизация сайта — это работа по привлечению трафика с других ресурсов. Если до этого мы проводили ревизию «‎внутренностей» сайта, то теперь речь пойдет о росте ссылочной массы извне. К внешней оптимизации переходят после завершения внутренних работ.

Главный принцип внешней оптимизации заключается в следующем: чем больше в интернете ссылок на ваш сайт, тем лучше его ранжируют поисковые системы. В глазах Яндекса и Google такой ресурс выглядит «‎авторитетным». 

Если вы самостоятельно занимаетесь внешней оптимизацией сайта, размещайте ссылки на всевозможных площадках. Это могут быть:

• блоги;
• тематические проекты;
• социальные сети;
• новостные ресурсы; 
• каталоги;
• другие порталы со схожей тематикой.

Ниже рассмотрим, какие действия можно предпринять, чтобы увеличить эту ссылочную массу. 

• Добавьте сайт в инструменты для вебмастеров

Речь идет о регистрации сайта в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console. Добавляя сайт в личный кабинет обеих служб, вы напрямую сообщаете поисковикам:

• о существовании сайта;
• иерархии и структуре страниц — через загрузку Sitemap.XML и robots.txt;
• настройках индексации.

Благодаря этому Яндекс и Google сразу начинают индексировать ваш ресурс, не дожидаясь, когда они попадут на него естественным путем. Таким образом, вы моментально оказываетесь в выдаче, как только у вас появляются новые материалы и разделы сайта. 

Если зарегистрировать веб-страницу на этих площадках, то вы будете иметь полное представление о том, как поисковики ее воспринимают. Кроме того, Яндекс.Вебмастер и Google Webmaster Tools показывают список ограничений в поисковой выдаче, которые были наложены на сайт.

Например, Яндекс.Вебмастер просканировал сайт и в отчете рекомендаций указал, что на некоторых страницах отсутствует атрибут Description, — его надо добавить. Google Webmaster Tools, в свою очередь, оценит корректность карты сайта и продемонстрирует, как его находят в поисковых запросах. Поэтому важно сочетать оба эти инструмента, ведь без них полноценное продвижение сайта невозможно. 

Также подключите счетчики Google Analytics и Яндекс.Метрика. Они собирают статистику по сайту: посещаемость, аудитории и так далее. 

• Избавьтесь от дублей страниц, если они есть 

Что такое дубль страницы? Это несколько разных ссылок на одну страницу. Основная причина возникновения дублей кроется в CMS (системе управления контентом): одна и та же публикация попадает в разные рубрики и получает разные ссылки.

Поисковые системы не приветствуют дубли — копии мешают находить релевантные страницы. Чтобы избавиться от них, используйте программу XENU и расширенный поиск Google. Подключите 301 редирект — тогда роботы будут переходить из копии на оригинальную статью. То же самое касается «битых» ссылок. Яндекс и Google накладывают санкции на те сайты, которые распространяют ссылки, ведущие в никуда. 

• Зарегистрируйтесь в справочниках 

Если ваш сайт относится к организации, добавьте его в Яндекс.Справочник и Google Мой Бизнес. Эти сервисы показывают, откуда пользователи узнали о вас. С их помощью люди найдут вас на картах, уточнят расписание работы, посмотрят отзывы и вообще получат первое впечатление от организации. 

В справочники также можно добавить ссылку на сайт — воспользуйтесь этой возможностью.

• Как раскрутить сайт с помощью контента 

Публикуйте материалы на сторонних ресурсах со ссылками на свой сайт. Экспертность — пожалуй, ключевой фактор завоевания авторитета среди целевой аудитории и потенциальных клиентов. Сделайте так, чтобы вашим контентом делились. 

Внешние ссылки важны также для роботов Яндекса и Google.

Чтобы превратить контент в новый канал продаж и трафика, нужна серьезная работа. Недостаточно просто опубликовать гайд или обзор согласно тематике портала. Обычно в эту задачу входят анализ целевой аудитории, создание контент-плана, грамотное оформление публикаций и их дальнейшее распространение. Статья должна быть оптимизирована так же, как и сайт, — внутренне и внешне. 

У публикации должны быть Title, Description, заголовки H1–H4, изображения и перелинковка в тех местах, где это необходимо. Если говорить о внешней стороне оптимизации, то статье нужны URL-ссылка (желательно анкорная) и виджет.

Полноценный контент-план — это ключ к росту числа внешних ссылок на сайт. На его основе создаются все публикации, и поэтому он должен включать в себя:

• тему;
• регулярность выхода публикации;
• время; 
• формат статьи; 
• площадки, где появится материал. 

Следите за новостями индустрии, в которой вы работаете, читайте блоги и ищите самые обсуждаемые статьи по вашей тематике. Это нужно, чтобы создавать оригинальные, актуальные и полезные материалы. Не бойтесь экспериментировать и постоянно тестировать новые фишки, потому что контент — это, что отличает ваш сайт от других. 

• Интегрируйте сайт с социальными сетями

Публиковать материалы нужно как на сайте, так и в социальных сетях, ведь это трафик и индексация. Нередко социальные сети превращаются в основные каналы продаж. Чем больше сайт взаимодействует с такими платформами, тем лучше. Зарегистрируйтесь на всех популярных площадках:

• Facebook* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России);
• Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России);
• YouTube;
• «Вконтакте»;
• «Одноклассники»; 
• Pinterest;
• «Яндекс.Дзен»;
• «Спарк»;
• Google+;
• Telegram. 

Не забудьте указать ссылку на ваш сайт в описании аккаунта в соцсетях. 

Очевидно, что одни площадки будут менее эффективными, чем другие. Всегда сложно предсказать, какой из материалов соберет наибольшее число просмотров и репостов. Задача регистрации в соцсетях — максимально увеличить охват, а вместе с ним и число потенциальных клиентов. 

В большинстве случаев работа с social media бесплатная. Для привлечения лидов в социальных сетях есть целое направление — SMM (Social Media Marketing). К слову, социальные сети — это инструмент не только для повышения узнаваемости бренда, но и для продвижения контента, который появляется на сайте. 

Вместе с тем добавьте виджеты репоста и оценки для пользователей соцсетей на своем ресурсе. Это могут быть Facebook*, Instagram* (*продукты компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России), Twitter и «Вконтакте». При этом старайтесь не перегружать код, помня о внутренней оптимизации.

• Используйте ссылочное продвижение

Это продвижение сайта через размещение ссылок на сторонних веб-ресурсах. Если на сайт часто ссылаются другие качественные веб-порталы, это повышает интерес пользователей. Ссылки можно покупать на биржах, делать это нужно постепенно и следить за их качеством и естественностью. Также учитывайте, что платные ссылки обычно приносят результат через несколько месяцев.

Ссылочное продвижение будет эффективным только в совокупности с другими факторами: поведение пользователей на сайте, возраст сайта, объем тематического оптимизированного контента.

Маркетинг

Читайте также:

Что такое репрезентативная выборка и как ее определить

Что такое репрезентативная выборка и как ее определить

Альтернативные способы бесплатного продвижения

• Обмен материалами на основании взаимовыгодного сотрудничества. Это делается с помощью партнерской программы, продемонстрировавшей эффективность для сайтов со схожей тематикой и посещаемостью.
• Создание White Paper — брошюры, буклета или книги в электронном формате, которая рассказывает о компании и ее продуктах. Она дает рекомендации по использованию, описывает производственные процессы, что способствует улучшению имиджа компании.
• Курирование контента — сбор, обработка и публикация сведений, относящихся к определенной тематике, близкой бизнесу.

Чего не стоит делать для продвижения сайта

Избегайте следующих ошибок:

• Использование чужого контента. Неуникальные тексты негативно сказываются на репутации бренда и снижают позиции сайта в поисковой выдаче. Со временем площадка может попасть под фильтр, а это приведет к резкому падению трафика.
• Использование автоматически сгенерированных материалов. Нечитаемые и бесполезные статьи — например, машинный перевод с иностранного языка, — создадут впечатление несерьезной компании, которая не заботится о своей аудитории.
• Скрытая переадресация. Она противоречит требованиям Google и может привести к удалению сайта из индексации.
• Нерелевантное использование ключевых слов. Переспам и списки ключей с городами, телефонными номерами, названиями брендов — все это чревато наложением санкций на сайт.

Отслеживание результатов

Продвижение сайта не происходит мгновенно. Поэтому попадания в топ в первые же дни ожидать не стоит. 

В Яндекс.Метрике и Google Analytics можно посмотреть, насколько успешно проходит продвижение, оценить трафик, его источники. Также сервисы показывают глубину просмотра сайта и число конверсий.

Заключение

Самостоятельное продвижение сайта — длительный и сложный процесс. Он требует основательного изучения ряда факторов, связанных с внешней и внутренней работой веб-ресурса, что отнимает много времени у владельца бизнеса. Однако в результате вы получите возможность сформировать полностью функциональный сайт, заточенный на реализацию рабочих задач и детально рассказывающий о вашем бизнесе.