Реклама в мобильных приложениях: как использовать для привлечения трафика

С развитием техники популярность смартфонов и планшетов продолжает расти, а вместе с ней увеличивается и количество приложений. Как приблизиться к своей аудитории через размещение рекламы в мобильных приложениях и получить трафик – читайте в статье.

Актуальность рекламы в мобильных приложениях

Несмотря на навязчивость рекламы в мобильных приложениях, это самый продуктивный метод продвижения услуг и товаров. Количество интернет-пользователей ежедневно растет, расширяя рынок и возможности мобильной рекламы. Так, IAB Russia в исследованиях говорит о трехкратном росте объемов мобильной рекламы с 2015 по 2018 года, в результате чего она стала занимать 20% от всей рекламы в целом и 46% от интерактивного сегмента. При этом отмечался высокий потенциал развития этого направления и интерес со стороны компаний.

Аудитория мобильных приложений

По данным Mediascope, большей популярностью в РФ мобильный интернет пользуется у мужчин, чем у женщин, однако этот перевес незначителен. Общее количество пользователей по стране составляет около 20 миллионов человек, каждый третий-четвертый выходит в сеть с телефона.

Особый интерес беспроводной интернет вызывает у возрастной группы 12-35 лет. А вот среди старшего поколения респондентов из больших городов, перешагнувших 45-летний рубеж, мобильным подключением пользуются менее 50%. 

Сколько времени проводят в приложениях

Согласно исследованиям аналитиков из App Annie, уже в 2017 году пользователи по всему миру проводили в приложениях от двух часов в день. При этом более 20% всех владельцев Android посвящали гаджетам минимум четыре часа ежедневно. В РФ эти показатели оказались в два раза меньше мировых: среднее время использования телефонных программ составило около 90 минут ежедневно.

Зачем используют мобильные приложения

Наиболее популярны мессенджеры, производительные инструменты и соцсети. При этом владельцы Android больше времени уделяют первым двум категориям, а приверженцы iOS – вторым. Однако и те, и другие остро ощущают потребность в картах и навигации, а также в утилитах для знакомств. Наименее востребованы образовательные сервисы.

В России популярны приложения соцсетей, игры и поисковые системы. Особым спросом пользуются программы для оплаты товаров и услуг, включая ЖКХ, покупки в онлайн-магазинах, связь, денежные переводы.

Кому подходит реклама в мобильных приложениях

Реклама в приложениях – идеальный вариант для интернет-магазинов. По статистике за 2019 год, до 41% жителей России делали покупки и заказывали услуги через интернет. Почти 70% от их числа использовали для этого мобильные приложения.

Плюсы и минусы

Продвижение в приложениях имеет следующие преимущества:

• Возможность привлечь дополнительную аудиторию.
• Рост спроса. Пользователи проводят в мобильных программах все больше времени.
• Отсутствие блокировщиков рекламы, которые применяют для веб-страниц.
• Популярность приложений. В РФ до 70% пользователей приобретают продукцию и услуги через телефон.
• Гибкость таргетинга. Кампании в приложениях настраиваются современными методами и инструментами.
• Оптимальная стоимость промокампаний.

Главный минус заключается в том, что рынок мобильной рекламы давно выделил лидеров – это сервисы известных компаний и брендов, соцсети и мессенджеры, включая Telegram, Skype, WhatsApp* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России), Viber.

Маркетинг

Читайте также:

Что такое прехедер письма, зачем он нужен, и как его сделать

Что такое прехедер письма, зачем он нужен, и как его сделать

Виды рекламы

В мобильных приложениях предусмотрены стандартные форматы рекламы.

Баннер

Это статичное или анимированное изображение, занимающее часть экрана. Насчитывается до 15 форматов баннеров. Самыми прибыльными считаются варианты, где нужно нажать на объявление или изменить размер баннера, чтобы увидеть рекламное предложение, ведь их просматривает только заинтересованная аудитория.

Interstitial

Подобный формат сложно не заметить: рекламный видеоролик полностью перекрывает экран, из-за чего остальной интерфейс некоторое время недоступен. Есть два варианта Interstitial: Video, который можно закрыть через определенное время, и Rich — его придется смотреть полностью. Последний считается самым раздражающим.

Rewarded Video

Встречается в онлайн-играх и представляет собой видео, после просмотра которого можно получить материалы, инструменты, игровую валюту, энергию. Rewarded Video обеспечивает высокую вовлеченность, ведь пользователь замотивирован досмотреть ролик до конца.

Playable ads

Представлен в виде демо-игры, после которой человек совершает целевое действие, например, переходит в магазин или устанавливает приложение. В Playable ads важны привлекающая внимание гейм-часть и мотивирующий посыл в конце. Упор делается на любопытство.

Нативная реклама

Может выглядеть как баннер, видеоролик, пост и любой контент, привычный в рамках данного сервиса. Такой формат почти не отличается от обычных записей, из-за чего пользователь не замечает, что просматривает нативную рекламу.

Места для размещения рекламы

Рассмотрим самые популярные места для мобильного продвижения.

Приложения

В России наиболее популярны приложения соцсетей ВКонтакте и YouTube, а также поисковая система Google. Чаще других посещают и дольше всего взаимодействуют с WhatsApp*, Instagram* (*продукты компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России), ВКонтакте. Самыми продолжительными сеансами отличились ВКонтакте, YouTube и AliExpress.

Социальные сети

Популярными соцсетями среди россиян оказались Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России), ВКонтакте и ТикТок, меньшим спросом пользуются Одноклассники и Facebook* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Для сравнения: ВКонтакте открывают 3 раза в день, а Facebook* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) – один раз в 3 дня.

App Store

В магазине для iOS-устройств предлагается огромное количество утилит, которые можно задействовать для продвижения. При этом сервис регулярно демонстрирует подписчикам подборки и рекламу сервисов на разную тематику.

Google Play

Еще один магазин с большим выбором софта. Реклама для владельцев устройств на Android представлена в разделах «Схожие программы», «Вам может понравиться, заинтересовать».

Рекламные сети

Рекламные сети позволяют настроить кампанию, начиная от разработки объявления и заканчивая установкой целевых действий. К числу популярных сетей относятся Google Ads, AdMob, MyTarget, Unity Ads. 

План размещения рекламы в мобильных приложениях

Соберите статистику по аудитории, включая социально-демографические и географические показатели, данные по посещаемости проекта, количеству ежедневных, ежемесячных и еженедельных уникальных посетителей.

Экспериментируйте с форматами, чтобы выбрать наиболее подходящий, и помните о правилах:

• Не заставляйте смотреть объявление до конца. Посетитель должен самостоятельно решить, хочет ли он досматривать ролик или баннер.
• Следите за количеством рекламы. Переизбыток навязчивых объявлений может произвести обратный эффект и быстро надоесть.
• Не используйте несколько баннеров вместе или форматы, которые мешают работать с программой.

Стоимость рекламы в мобильных приложениях

Оплата рекламы в мобильных программах складывается из трех элементов:

• Стоимость разработки баннера фрилансером или агентством. Цена работы обсуждается.
• Стоимость размещения через рекламные сети. Цена зависит от платформы, где продвигается объявление. Например, нативная реклама ВКонтакте стоит около 4 ₽ за тысячу показов, в Mail.ru – около 3 ₽ за то же количество. 
• Стоимость работы интернет-маркетолога, который настроит кампанию. Цена за работу специалиста начинается от 5 000 ₽.

Как оценить эффективность рекламы

Оценивайте результаты по метрике ARPDAU – среднему доходу с одного активного пользователя за день. В подсчеты не должны входить первый и последний месяцы года, поскольку разброс по трафику между ними обычно слишком велик.

Маркетинг

Читайте также:

Все сервисы Яндекса в одном месте: полный список

Все сервисы Яндекса в одном месте: полный список

Методы повышения эффективности рекламы

Чтобы повысить эффективность кампании:

• Адаптируйте рекламу для разных представителей аудитории. Площадки для продвижения подбирают параметры целевой аудитории и другие характеристики, согласно заданным целям. Используйте эту возможность, чтобы создать уникальное предложение под каждый сегмент ЦА.
• Используйте короткие видео. Ролики короче шести секунд вызывают меньше негатива, просматривать их проще. Воронку продаж лучше выстраивать через цепочку видео, мини-сериала. 
• Сократите промежуток между показом рекламы и покупкой товара, услуги. Добавьте полезные действия в клик, например, сделать звонок, добавить товар в корзину.
• Используйте формат игры. Геймификация мотивирует пройти мини-игру или посмотреть ролик. Такие форматы приносят больше прибыли.

Заключение

Размещение рекламы в мобильных приложениях можно считать отдельным видом маркетингового искусства. Для успешной кампании нужно учесть специфику площадок, аудитории, форматов рекламы, подобрать особый подход для каждой промоакции, проанализировать успехи и неудачи, не бояться экспериментов.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте весь маркетинг и продажи в одном окне
• Удобные дашборды и воронки от показов рекламы до ROI

Узнать подробнее