Продающее видео: основные составляющие продающего видеоролика, как построить концепцию и снять ролик самому

Продающее видео – это видеоконтент, цель которого продать продукт или услугу, один из видов рекламы. И создание продающего видео превращается в действительно увлекательный процесс, потому здесь задействованы творческие способности и фантазии автора. Из этой статьи вы узнаете, что такое продающие видеоролики, как их создавать и что для этого потребуется. Забегая вперед, скажем, что работа над продающим роликом способна занимать много времени, сил и материальных ресурсов. Однако в результате вы получите крайне полезный навык и продуктивный инструмент, способный приводить клиентов. 

Почему продающие видеоролики эффективнее текстов

Секрет эффективности видеороликов по сравнению с текстами на самом деле прост: такой контент легче воспринимать, чем абзацы, разделы и вереницы символов. То есть в буквальном смысле ничего не надо делать: просто остается смотреть в экран, и всё.

К тому же, в отличие от статей и лонгридов продающее видео взаимодействует с несколькими органами чувств: зрение и слух. А чем больше используется чувств, тем выше уровень вовлеченности и взаимодействия. 

Об эффективности видеороликов говорят серьезные исследования. Например, чуть больше 60% покупателей приобрели товар именно после просмотра продающего видео. И еще одна любопытная цифра: 84% зрителей продающего видео – это пользователи мобильных устройств. 

А специалисты по всему миру заявляют, что видеоконтент – это тренды будущего цифрового маркетинга. Более 68% пользователей знакомятся с продуктом или услугой через видео. 

Поэтому продающее видео – это эффективно не только с точки зрения высокого уровня взаимодействия, но и позиции актуальности и востребованности. 

Где можно использовать продающие видео

Название говорит само за себя – его можно и нужно использовать в целях повышения объемов продаж. 

У маркетолога есть множество вариантов и сценариев использования продающего видео: 

• В социальных сетях, включая официальные страницы компании;
• На сайтах, блогах и тематических форумах;
• На презентации продукта и других этапах продаж;
• В рекламе – там, где возможно и обоснованно это размещение. Например, на посадочных страницах, куда ведёт контекстная реклама. 

Маркетинг

Читайте также:

Что такое кликандер и стоит ли его использовать

Что такое кликандер и стоит ли его использовать

Основные составляющие продающего видеоролика

Продающее видео окрестили не просто так. Оно отличается от других видеоматериалов и форм контента тем, что имеет ряд присущих ему характерных составляющих: 

• Короткое вступление – пожалуй, самая главная часть любого видео. Именно в первые секунды просмотра человек решает для себя, будет ли он смотреть дальше. Один из способов «протолкнуть» зрителя как можно дальше – это создать интригу. Сделайте так, чтобы пользователь заинтересовался темой с первой секундой просмотра.
• Призыв к действию – элемент ролика и коммуникация, который мотивирует совершить целевое действие;
• Стоимость товара – озвучивают цену продукта, подписки или ПО; 
• Запоминающийся конец – здесь обычно помещают триггеры продаж («акция действует только 3 дня», «предложение ограничено», «закажи сегодня и получи скидку 15%») или красиво завершают видеоролик. 

Как сформулировать задачу для продающего видео

Определитесь с тем, какие цели преследует сейчас компания. Призыв к действию в видеоролике как раз работает на выполнение этой задачи. А целевым действием может быть: 

• Совершить покупку товара;
• Скачать материал, файл, чек-лист или программное обеспечение;
• Подписаться на рассылку;
• Зарегистрироваться на сайте или в приложении. 

При этом важно донести до зрителя, что продукт или услуга принесет ему пользу. Например, когда в видео рассказывается о том, что компания поможет сэкономить или научит отличать подделку от оригинального товара. 

Поставьте себя на место пользователя из вашей целевой аудитории и подумайте, с какими трудностями он сталкивается каждый день. И то, как ваша компания может помочь в решении и удовлетворении потребности. 

Как определить аудиторию и построить концепцию

Продающие видеоролики создаются для целевой аудитории – той, которая приносит наибольшую часть прибыли. Лучше всего построить концепцию и сценарий на базе вашей аудитории. Подробнее о том, как создать портрет целевой аудитории, читайте в этой статье, однако остановимся на основных правилах. 

Сегментируйте аудиторию по нескольким характеристикам:

• Демографические: пол, возраст и семейное положение;
• Социально-экономические: уровень дохода, образование, условия уровни жизни, основной вид занятости;
• Географические: регионы, города, районы, улицы проживания, вплоть до ближайшей станции метро;
• Поведенческие: какой у потребителей статус, ценности, образ жизни и потребности. 

Узнайте, что мотивирует их покупать, каков характер использования вашего продукта и как до них можно добраться через рекламу. Также не помешает провести работу по сбору информации из следующих источников:

• Результаты счетчиков Яндекс.Метрики и Google Analytics;
• Анализ поисковых запросов через Яндекс.Вордстат, Яндекс.Вебвизор и Google Trends;
• Площадки, форумы, сообщества, страницы, где проводит целевая аудитория.

Также проведите исследование текущей клиентской базы по указанным выше характеристикам. 

И если получите точное описание целевой аудитории из разряда «Мужчины, которые ведут здоровый образ жизни, 45-50 лет, достаток выше среднего, имеют семью, живут в основном за городом», то вы движетесь в верном направлении. Эта информация – база для создания концепции продающего видеоролика и призыва к действию.

Например, если мужчинам важно следить за здоровьем, то в продающем видео можно раскрутить историю правильного питания. В таком случае рекламируется продукт, который понравится и всей семье. А если стоимость продукта невысокая, то имеет смысл сделать ставку на доступность, «демократичные цены» и «лучшее за свои деньги».

Если продающее видео имеет продуманную концепцию с опорой на целевую аудиторию, то она обречена на успех. 

Советы по созданию продающего видео

• Поработайте над креативным сценарием. Импровизация – это, конечно, хорошо, но не в этом случае. Сценарий поможет определиться с объемом работ, помощь каких специалистов понадобится, а также сгенерировать новые идеи. Пропишите в этом сценарии концепцию, призыв к действию: как будете показывать и рассказывать о продукте, включая хронометраж и на чем будет сделан акцент. 
• Не стремитесь снять полнометражный фильм. Чем больше хронометраж, тем меньше пользователей досмотрит продающее видео до конца. В условиях серьезной борьбы за внимание зрителей 3 и более минут – это может быть слишком много. Если не удается уложиться в такие временные рамки, то имеет смысл создать несколько роликов;
• Сфокусируйтесь на одном конкретном продукте или услуге. Во-первых, это продиктовано требованиями приемлемого хронометража. А во-вторых, гораздо эффективнее, когда через видеоролик продвигается один товар;
• Позаботьтесь о субтитрах, особенно если распространяете продающий ролик в социальных сетях. Видео может найти пользователя в том месте, где будет неудобно включить звук. Не стесняйтесь их добавлять – это удержит внимание целевой аудитории;
• И не забывайте про вездесущий призыв к действию. Продающий ролик должен приносить лиды, сделки, конверсии и доход, а не безмолвно покоиться на задворках интернета;
• Поэкспериментируйте с форматом сторителлинга. Это эффективный и продающий инструмент в маркетинге. При этом история видео должна четко укладываться как под цель видео и призыв к действию, так и ценности аудитории;
• Попробуйте что-нибудь необычное. Например, продающий ролик в формате 360°. В таком случае пользователь использует устройство как гироскоп для погружения в виртуальный мир. А чтобы ПК-пользователи тоже почувствовали интерактив, им потребуется компьютерная мышь. Такие ролики еще сильнее повышают уровень взаимодействия. За вдохновением обратитесь к рекламе Coca-Cola.

Заключение

Продающее видео – это полезный и продуктивный инструмент маркетинга. Он помогает в увеличении объемов продаж. Видеоконтент эффективнее текстовых материалов, и это доказанный факт. Чтобы видеоролик принес не только лайки, но и клиентов, перед его созданием надо продумать концепцию. Подумайте, чем он будет интересен целевой аудитории и как его создать. Не стесняйтесь обращаться за вдохновением к телевизионной и вирусной рекламе, обратите внимание на хронометраж и их фишки.