Конец года — время самых больших авралов на работе. Подведение итогов года, отчеты по различным показателям, подчищение хвостов: все это отнимает время, силы и нервы. Особенно несладко под Новый год приходится маркетологам, ведь несмотря на бумажную бюрократию, нужно готовить и предпраздничные кампании — придумывать креативы, выбивать бюджеты и запускаться в условиях особенно сжатых сроков. 

Специально для вас мы подготовили подборку необычных рекламных кампаний для Нового года, идеи которых можно использовать в работе. Берите на вооружение, адаптируйте под специфику своего продукта и пускайте в ход. А пока коллеги будут готовить все необходимое для запуска, вы спокойно займетесь отчетами.

Вирусный контент

Вирусный контент — это отличный способ привлечь внимание аудитории и выделиться на фоне однообразных елочек, снежинок и прочей новогодней мишуры с финальными распродажами года. 

В качестве вдохновения можно использовать прошлогоднюю акцию сети доставки «Много Лосося», в которой покупателям предлагали таз икры за 990 тысяч рублей. Заказ можно было оформить через приложение. 

«Много Лосося» сумели обойтись без традиционных символов Нового Года, но в то же время сделать акцию тематической. Кампания обрела вирусный охват — новость моментально разлетелась по Telegram-каналам о маркетинге и рекламе, а также набрала множество репостов среди отдельных пользователей.

Потому что таз икры — это не только забавно, но и дерзко, странно и даже глупо. А это как раз то, из-за чего акция и привлекла внимание. Пользователи активно обсуждали новость, комментировали пост и ставили реакции. 

Аналогично этой механике можно предложить пользователям приобрести 10 кг новогодней мишуры, фургон новогодних игрушек или такой же таз селедки под шубой. Полет фантазии не ограничен: чем абсурднее будет предложение, тем выше вероятность успеха;)

Кстати об икре

Красная икра — один из самых популярных продуктов на новогоднем столе. Был. До наступающего 2025 года. Сейчас ценник на продукт настолько взлетел, что далеко не каждый желающий сможет позволить себе баночку. Т-Банк нашел способ использовать это в своих маркетинговых целях и обещает оплатить икру победителям розыгрыша.

Так компания продвигает внутренний сервис, привлекает новую аудиторию и стимулирует покупки. 

И еще немного о новогоднем столе

Еда всегда будет актуальной темой перед любыми праздниками. Сеть гипермаркетов «Лента» использует это для прокачки бренда и повышения продаж. В «Ленте» создали медиа-журнал с рецептами на все случаи жизни. Предполагается, что за ингредиентами покупатели могут прийти в ближайший магазин сети или вовсе оформить доставку. 

В прошлом году особенно остро стоял вопрос с куриными яйцами — ценник на них взлетел в разы подобно тому, что сейчас происходит с красной икрой. В соцсетях даже ходили мемы с изображением яиц и подписью «куриная икра».

«Лента» применила инфоповод в своих целях — разработала подборку новогодних рецептов без яиц.  

Опросы и обсуждения наболевших тем

Если затронуть тему, о которой невозможно молчать, можно получить взрыв охватов и репостов, а значит, прокачать бренд, привлечь новую аудиторию и подогреть интерес. Например, так было у НАШЕГО Радио, когда в преддверии праздника в соцсетях радиостанции вышла публикация на тему новогодних подарков от коллег.

Такое хочется обсуждать, поэтому пользователи охотно оставляли комментарии, участвовали в опросе и репостили запись. Надо ли что-то говорить о росте слушателей, если учитывать, что радиостанция славится обсуждением чего-нибудь горяченького и в прямом эфире тоже?

Подведение итогов

Год подходит к концу, а значит наступает время подводить итоги. Если подойти к вопросу креативно, то можно это использовать для улучшения маркетинговых показателей. Например, можно подвести итоги своих пользователей — поделиться их персональной статистикой. Так уже сделали некоторые российские компании, и механика вызывает интерес аудитории.

Людям всегда любопытно окунуться в личную историю: когда они впервые в этом году сходили в магазин, какой фильм посмотрели, сколько пирожных съели. Такой статистикой хочется делиться, а значит, компания получает возможность прокачать знания о бренде среди аудитории, привлечь новых пользователей, увеличить посещаемость приложения и среднее время нахождения в нем.

Ниже покажем примеры, как российские компании используют персонализированное подведение итогов года.

Т-Банк

Т-Банк предлагал пользователям вспомнить обо всех важных, памятных и дорогих сердцу событиях, которые связывают клиентов с компанией.

Например, с помощью специального генеративного таймлайна клиентам показывали, как с годами менялись их предпочтения по любимым тратам и поездкам, анализировали, как изменились доходы, какое время года больше располагало к покупкам, какие марки автомобилей предпочитали, рассказывали про любимые категории кэшбэка, а также про многие другие финансовые привычки и то, как они менялись с течением времени.

Кинопоиск

Кинопоиск оформляет итоги года пользователей в виде карточек, которые можно сохранить на телефон и запостить в соцсети. Так сервис растит популярность и обеспечивает приток аудитории. Люди обмениваются интересными и неожиданными метриками, соревнуются, у кого больше просмотров, а охват публикаций растет с геометрической прогрессией.

Вот примеры слайдов статистики, которую видят пользователи Кинопоиска.

Яндекс Музыка

Аналогичный инструмент запустили в Яндекс Музыке. В приложении есть полноценный раздел с итогами года пользователя, в котором можно посмотреть персональную статистику. Там же отображаются популярные среди всех пользователей артисты, альбомы и треки. 

Онлайн адвент-календари

Кажется, что тема с адвент-календарями уже немного заезженная. Да, если речь про адвент-календарь в классическом понимании слова. А что, если перенести идею в digital, как это сделали некоторые российские компании? 

CDEK

СДЭК дарит подарки клиентам по принципу адвент-календаря в email-рассылке. Человеку еженедельно приходит новый бонус. Чтобы получить подарок, клиент должен открыть письмо и перейти по ссылке в личный кабинет на сайте сервиса. Механика незамысловатая, но компания получает целый ряд плюшек:

• растет Open Rate рассылок;
• повышается конверсия в целевое действие;
• увеличивается посещаемость сайта;
• повышаются продажи.

Lipton

Еще один формат digital адвент-календаря — кулинарный. Его использовал бренд Lipton и показал рецепты новогодних согревающих напитков в видео-формате по принципу адвент-календаря. В ролике по очереди открываются окошки с разными рецептами вкусных и ароматных зимних чаев.

Такая механика повышает запоминаемость и лояльность к бренду, увеличивает вовлеченность и просмотры. А чтобы сделать скриншоты всех рецептов, видео придется пересмотреть несколько раз;)

Мегамаркет

Мегамаркет интерпретировал идею адвент-календаря по-своему. Пользователь должен ежедневно посещать специальную страницу сервиса и открывать ячейки по одной в день.

Что попадется в очередной ячейке заранее — неизвестно, но сервис в основном раздавал промокоды. Например, промокод на скидку 1000 рублей при покупке от 2000 в разделе бьюти-товары, или промокод для друзей на скидку 1000 рублей при покупке от 3000, а сам пользователь получал по 1000 бонусов за каждого приведенного друга.

ВкусВилл

ВкусВилл пошел еще дальше и апгрейнул механику — в его призах было выгодное предложение, которое действовало только один день. Чтобы дополнительно мотивировать покупателей воспользоваться призом из адвент-календаря, компания разыгрывала тур по России среди тех, кто использовал предложение. 

Предсказания 

Яндекс

В 2018 году поисковик составил список самых забавных, необычных, душевных и милых запросов, которые вводили пользователи Яндекса. А потом сделал из этой подборки новогоднее гадание. Пользователю нужно лишь нажать кнопку и получить предсказание. А как его трактовать — дело фантазии каждого. 

Прокачка бренда — однозначная, ведь предсказаниями можно делиться в соцсетях, а генерировать новое можно неограниченное количество раз.

Аналогично примеру Яндекса можно запускать подобные механики с гаданиями по книгам или фразам из фильмов. Главное — не забыть дать возможность репостнуть результат в соцсети 😉

Skyeng

Школа английского языка присылает пользователям email с орешком от Щелкунчика, который расскажет о будущем. Чтобы получить предсказание, нужно перейти на сайт школы — так Skyeng растит посещаемость ресурса и узнаваемость бренда.

Яндекс.Музыка

Сервис тоже решил попробовать себя в роли гадалки и создал специальные музыкальные предсказания. Чтобы узнать, что сулит предстоящий год, нужно кликнуть на кнопку «Узнать», и пользователю рандомно выпадут строчки из песни. Трактовать их можно как угодно. А еще — поделиться брендированными результатами гадания в соцсетях;)

Интерактив

Alpen Gold

Несколько лет назад Alpen Gold запустили флешмоб на тему «Передай другому новогоднее настроение». Идея кампании — построить цепочку поздравлений, чтобы охватить ими как можно больше народу. Создатели самых длинных цепочек получали сладкие призы.

Кампанию продвигали в соцсетях, распространяли вирусные ролики и привлекали блогеров. Акция охватила 8373 участника по всей России и получила 2654 цепочки поздравлений. Успех — колоссальный! А главное — здесь нет привязки к специфике продукта.

Яндекс

Яндекс воспользовался интерактивной механикой, чтобы привлечь аудиторию и прокачать приложение Шедеврум. Под Новый Год на главной странице поиска можно было создать свою игрушку с помощью нейросети и повесить ее на цифровую елку. 

Gismeteo

Компания Gismeteo уже не первый год предлагает вырезать снежинки на своем сайте. Результаты творчества можно размещать на страницах социальных сетей — чем не прокачка бренда?

WWF

Всемирный фонд дикой природы WWF предложил своей аудитории в России забавный тест «На какое животное вы будете похожи в предстоящем году». Манул, дурукуль, евражка, потатуйка, ленивец, коала, дик-дик, ежемуха свирепая, рыба-капля, сладкогуб — пользователь мог оказаться кем угодно. 

Интригующая механика, пройти мимо которой очень сложно — интересно же узнать! А причудливые результаты теста всегда хочется репостнуть на свою страницу.

Lipton

Lipton запускал еще одну новогоднюю активность, чтобы продвинуть новый продукт — матрешки с чаем.

Кампания была рассчитана на пассажиров метро, которые, используя бесплатный Wi-fi при авторизации, автоматически попадали на посадочную страницу Lipton с симпатичной матрешкой. Персонаж встречал пользователя с просьбой «Потряси меня». После встряски матрешка распадалась на части, и на экране появлялось новогоднее пожелание.

Corny

Еще одна идея — устроить digital-елку и пригласить туда гостей в AR-масках или просто создать в соцсетях ассоциации с зимой, теплом и уютом. Так сделал Corny при помощи виртуальной брендированной вязаной шапочки и запустил с ней конкурс для подписчиков. Нужно было сделать селфи в шапочке и выложить его в stories с отметкой бренда. Corny получил большие охваты и прирост новых подписчиков.

Spotify

Бренд Spotify продумал серию интерактивных вовлекающих stories с зимней ASMR-механикой. Пользователям включали разные звуки и предлагали угадать, что это. Например, использовали хруст снега под ногами, звон бокалов и треск горящего костра.

Простая и интересная механика позволит:

• Повысить активность в сообществе;
• Выделиться на фоне конкурентов.

Aviasales

Сервис разыгрывал бесплатное путешествие в Германию и у пользователей был месяц, чтобы попытать удачу. Нужно было каждый день отвечать на замысловатый рождественский вопрос и делиться ответом в соцсетях. 25 вопросов — 25 разыгранных билетов — 25 счастливчиков, которые увидели рождественскую Германию во всей красе. А Авиасейлс получил прокачку бренда, приток новой аудитории и рост охватов.

1PS

Для желающих улучшить поведенческие факторы — незамысловатая механика, которую использовали в компании 1PS. На сайт установили виджет казино. Пользователю нужно запустить аппарат и открыть 3 одинаковые карточки. От рисунков зависит размер бонуса: открыл оленя — скидка 10%, выпали карамельные палочки —  скидка 17%.

Рекомендация от компании: «Не забудьте про кнопку «Сыграть еще раз»! Пользователи до бесконечности будут развлекаться, пытаясь получить максимальную скидку».

Механики популярных телепередач

Новый год в России традиционно возвращает нас к прошлому: по телевизору показывают, как «Иван Васильевич меняет профессию», «Иронию судьбы» и «Один дома». А еще популярно запускать дискотеки 80-х или 90-х. Поэтому все, что вызывает ассоциации к прошлому, работает в маркетинге на ура. Например, можно использовать механики популярных телепередач, известных нам с детства.

О, счастливчик!

Агентство интернет-маркетинга 1PS в канун Нового года разыгрывал среди пользователей 1 000 000 бонусных рублей.

Сценарий розыгрыша такой же, как в оригинале. 

Но разыгрывать миллион, пусть даже и бонусных рублей, — достаточно затратно для компаний. Такие подарки подойдут автодилерам, застройщикам и другим компаниям с дорогостоящим продуктом. Если у компании нет таких бюджетов, можно разделить главный приз среди победителей — сумма все равно получится существенной.

Важно, чтобы вопросы викторины были связаны с праздником. Полет фантазии не ограничен: начиная от родины деда Мороза и заканчивая количеством лошадей в его упряжке.

Поле Чудес

Схожий принцип компания применила и в другой активности, похожей на «Поле Чудес». Сценарий простой. Пользователю нужно отгадать слово, и тогда ему предлагают выбор: деньги или приз? 

Если человек выбирает деньги — ему приходят бонусы на баланс в личном кабинете. А если выбирает приз, то может получить что угодно: от бесплатной услуги до брелка с логотипом компании. Главное, прописать это в правилах. 

Новогодний квест

Отличная механика, которая с одной стороны развлечет пользователей, с другой — повысит глубину просмотра и среднее время на сайте. Вот примеры таких активностей.

VK

VK предложил пользователям искать елочные игрушки на разных страницах. После нахождения всех платформа выдавала заслуженный приз.

1PS

Агентство интернет-маркетинга тоже использовало эту механику несколько лет назад. На сайте были спрятаны подарки — скидки, бонусные промокоды, бесплатные услуги, а клиенты должны были их отыскать.

Если у вас многостраничный сайт, давайте пользователям подсказки для поиска. Иначе они просто не станут искать. Например, можно отправлять ключи в рассылке, повышая тем самым Open Rate, или прятать подсказку в конце последней статьи в блоге, улучшая CTR публикаций и их доскролла  — одних махом всех зайцев.

Помощь с выбором подарков

В 2018 году М.Видео примерил на себя роль новогодних эльфов и помог пользователям выбрать подарки для родных, близких и коллег. Для этого нужно было ответить всего на 3 вопроса: кому дарим, какие увлечения у адресата и какой бюджет? 

Пользователь получал готовую идею для подарка и не тратил время на долгие раздумья, а М.Видео повысил показатели продаж. Ведь все, что оставалось человеку — кинуть товар в корзину и оформить заказ. 

Колесо фортуны

Еще один эффективный, но очень простой инструмент для новогодней акции — Колесо фортуны. С его помощью можно значительно пополнить базу контактов и повысить показатели продаж.

Механизм прост: на сайт устанавливают виджет в виде барабана. Пользователю необходимо ввести свой email и нажать кнопку «крутить колесо», через секунду рулетка остановится и выдаст подарок. Если презент устроит, его можно активировать, если нет — продолжить испытывать удачу.

Если вы нежно любите своих клиентов, то поля «мимо», «не повезло», «увы и ах» никогда не выпадут. Только представьте, какими счастливчиками будут чувствовать себя пользователи 😉

Прямой эфир на экранах города

Все новое — это хорошо забытое старое, только с небольшим апгрейдом. «Русское лото» использовало цифровые экраны Москвы для прямой трансляции главного розыгрыша года. Такое решение помогло шоу привлечь дополнительную аудиторию в несколько миллионов человек. Это люди, которые смотрели эфир на поверхностях города, гуляя по столице или находясь в пробке.

Динамический интерактив позволил продать большое количество билетов буквально за несколько часов до розыгрыша тиража. А еще зрители смогли поздравить своих близких с Новым годом в прямом эфире: сообщения, отправленные во время розыгрыша в соцсети «Русского лото», выводили на экраны Москвы в онлайн режиме.

Из плюшек:

• прокачка бренда;
• увеличение аудитории;
• рост продаж;
• повышение лояльности к бренду.

И еще одна — технологическая. 

Цифровые экраны, которые использовала компания, оснащены Wi-Fi-снифферами, которые считывают идентификаторы мобильных телефонов (МАС-адреса) зрителей, проходящих или проезжающих мимо на автомобиле.Такие технологии позволяют оперативно анализировать аудиторию, которая прямо сейчас находится перед экраном. 

С помощью полученных данных можно мгновенно определять плотность потока аудитории в зоне видимости каждой рекламной конструкции и в режиме реального времени принимать решение о том, ролик какого хронометража лучше демонстрировать в данный момент. При такой технологии каждый показ видеоролика становится более эффективным.

Можно пойти еще дальше и связать данные Wi-Fi-снифферов со сквозной аналитикой компании. Тогда для маркетологов откроется кладезь инсайтов по прокачке кампаний и запуску новых тестов. Например, можно провести связь между зрителями, которые видели рекламу, и теми, кто совершил покупку после нее. Сервис легко определит — новый это клиент или покупка повторная. В зависимости от этого можно принимать дальнейшие решения по корректировке стратегии продвижения. 

Резюме

Новый год — это отличный повод для запуска самых необычных кампаний: начиная от таза красной икры, заканчивая прямым эфиром розыгрыша на цифровых поверхностях города. 

Главное при запуске любой праздничной активности — четко понимать, какие именно показатели нужно прокачать. Например, адвент-календарь в формате видео отлично прокачает бренд и обеспечит высокие просмотры, но никак не повлияет на среднее время на сайте и Open Rate рассылок.

Генерировать праздничные идеи, когда кажется, что все уже заезжено, не так уж сложно. Если задуматься, то у людей множество ассоциаций с Новым Годом, помимо стандартных елочек, Снегурочек и снежинок. Используйте все, что приходит в голову!

И не забывайте про инфоповоды. В прошлом году гремела тема с яйцами, в этом — с икрой. Подумайте, как приземлить это на свой продукт, и тогда успех гарантирован;)

С Наступающим, дорогие коллеги!