Кому подойдет реклама на Twitch, и как ее запустить

Twitch – это популярная стриминговая платформа, которую ежедневно посещает более 2 млн человек из разных стран. Большинство – из США, Бразилии, Германии, но есть и российские зрители и стримеры. Учитывая масштаб сервиса, здесь можно найти пользователей с совершенно разными интересами. 

Если вы заинтересованы в выходе на новые рынки, рассмотрите возможность размещения рекламы на Твиче. Рассказываем, как ее запустить и что нужно знать при сотрудничестве со стримерами.

Что такое Twitch

Твич – сервис для трансляции онлайн-игр и других событий в режиме реального времени. Он создан для геймеров, любителей гемблинга и киберспортивных соревнований. Их видео можно смотреть в прямом эфире или искать по запросу. Кроме записей прохождения ПК игр, на сервисе можно найти музыкальные выступления.

Для пользователей сервиса просмотр стримов на Твиче – способ расслабиться, развлечься или усовершенствовать собственные навыки игры. Особенность площадки: стримеры постоянно ведут диалог с аудиторией, чем поддерживают их интерес.

Площадка бесплатная, но пользователей стимулируют жертвовать деньги (донаты), а также показывают им рекламу.

Какая аудитория на Twitch

Большая часть аудитории соответствует следующим характеристикам:

• 90% – мужчины в возрасте от 18 до 34 лет;
• 25% – занимают руководящие должности;
• 82% – поддерживают идею о важности спонсорства для игровой индустрии.

Основные интересы пользователей – компьютерные игры, техника, IT.

Почему стоит рассмотреть Twitch как рекламную площадку

С точки зрения рекламодателя, у сервиса есть несколько преимуществ:

• Никаких блокировок. На Твиче не работают стандартные блокировщики рекламы – например, те, которые используются на Youtube. Это значит, что пользователь наверняка увидит ваше объявление.
• Вариативность. Твич предлагает разные варианты рекламы, в том числе возможность размещения рекламных роликов разной длительности. Например, если стример только начинает сотрудничать с рекламодателем, он может сначала записывать короткие ролики, а затем постепенно увеличивать их количество и продолжительность.
• Лояльность пользователей. Концепция площадки ясна всем участникам: игровая индустрия нуждается в спонсорстве. Если пользователь не может или не хочет поддержать стримера напрямую, он может помочь ему просмотром рекламного ролика.

Твич – площадка с большой долей платежеспособной русскоязычной аудитории. Размещение рекламы на этом стриминговом сервисе – способ повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов.

Кому подойдет реклама на площадке

Местная аудитория хорошо реагирует на креативную рекламу – ту, которая выглядит как часть контента, а не навязчивое продвижение товаров и услуг. Чем нативнее рекламная интеграция, тем лучше: она не будет вызывать отторжения.

Большая часть рекламы по-прежнему связана с индустрией видеоигр и киберспорта. На Твиче активно рекламируются производители аксессуаров для геймеров и подобных товаров. Но это не значит, что площадка не подойдет и для других продуктов. Например, масштабные рекламные кампании на Твиче запускали Coca-Cola, Mars, Old Spice и другие известные бренды.

Рекомендуем провести исследование вашей целевой аудитории, изучить активность конкурентов и запустить тестовую кампанию.

Подключите сквозную аналитику для e-commerce от Calltouch, чтобы увеличить прибыль интернет-магазина. Система собирает данные о корзинах, звонках, заявках и прибыли, формирует удобные отчеты. Они позволяют проанализировать эффективность маркетинговой стратегии и выстроить полную воронку продаж.

Типы рекламы

Реклама на Твиче бывает трех видов: прямая, у стримеров и через сам сервис.

Прямая

В рамках этого формата можно создать специальный канал для продвижения своего продукта или бренда, а также спонсировать мероприятия на платформе. Вариант для тех, кто точно знает, что его целевая аудитория, и готов потратить много денег и времени. 

Чтобы результат вас устроил, важен профессиональный подход на каждом этапе – от разработки маркетинговой стратегии до креативных промо-материалов. Как правило, средства, выделенные на спонсорство, окупаются нескоро.

У стримеров

Для рекламной интеграции необходимо найти подходящего блогера и договориться о продвижении вашего продукта. Доступно несколько вариантов сотрудничества:

• разместить ссылку в чате трансляции, названии или описании стрима, соцсетях стримера;
• использовать анимацию, баннеры или слайд-шоу во время стрима;
• устроить розыгрыш за лайки и сообщения в чате;
• вручить стримеру товар для демонстрации во время трансляции.

При поиске стримера можно обратиться в агентство или попробовать связаться напрямую – это поможет сэкономить на комиссии. Чтобы добиться нужного результата, заранее подготовьте краткую информацию о продукте. Будьте честны и открыты: с каждой рекламой стример рискует своей репутацией, поэтому будет внимательно изучать ваше предложение.

При выборе кандидата учитывайте доступные форматы рекламы, специфику и количество подписчиков, частоту проведения трансляций. Опытные стримеры обычно предоставляют готовый прайс, новички – готовы идти навстречу и договариваться о цене.

Через Twitch

В некоторых странах Твич предлагает разместить рекламу напрямую. Для компаний из России эта опция на 2022-й год недоступна.

Платформа допускает рекламу в формате баннеров и видео. Баннеры могут быть стандартной прямоугольной формы или занимать весь фон домашней страницы. Видео бывает одного из четырех видов:

• мобильное;
• настольное;
• прямоугольное;
• встраиваемое в трансляцию.

Для каждого из форматов сервис дает информацию о географии распространения, особенностях и требованиях.

Особенности рекламы на Twitch у стримеров

Стримеры получают доход от самой площадки, но иногда соглашаются взять рекламу для дополнительного заработка. Они могут:

• разместить баннер в описании канала;
• наложить логотип бренда на видео;
• написать о продукте в чате и оставить ссылку на сайт заказчика рекламы;
• рассказать о товаре или услуге в прямом эфире;
• организовать розыгрыш продукта от имени заказчика;
• пользоваться товаром в время трансляции.

Кроме того, некоторые стримеры дополнительно рекламируют продукты на других площадках. Например, пишут посты в социальных сетях.

Разработка стратегии полностью ложится на плечи заказчика. Заранее подготовьте рекламный материал. Владелец канала вряд ли захочет прилагать дополнительные усилия, чтобы усовершенствовать макет. Подготовьте техническое задание: подробно распишете действия стримера, приведите в качестве примеров скриншоты, прикрепите таймкоды.

Реклама должна быть органично внедрена в трансляцию. Не нужно размещать ее в конце или начале стрима, так как пользователь может просто прекратить просмотр. Используйте несколько коротких роликов, чтобы зритель привык к рекламным вставкам. Обязательно делайте перерывы – не меньше, чем на 15 минут. Чтобы автоматизировать размещение рекламы, используйте специальные инструменты. Например, Moobot или Nightbot. При необходимости обратитесь за помощью к модератору.

Используйте коллтрекинг Calltouch, чтобы определить, какая реклама приводит целевой трафик и приносит доход. Технология отслеживает источник перехода и место показа объявления. Благодаря ей вы сможете отключить неэффективные площадки, чтобы сэкономить бюджет.

Как запустить рекламу

Если хотите запустить прямую рекламу, продумайте концепцию и бюджет. Обычно открыть свой канал проще и дешевле, чем спонсировать крупное мероприятие, но все зависит от целей кампании.

Для запуска рекламы через Твич свяжитесь с рекламным отделом платформы. Представитель сервиса попросит предоставить рекламные материалы, которые нужно подготовить заранее. Напоминаем, что для России опция пока закрыта.

Для заказа рекламы у стримера найдите каналы нужной тематики. Выберите несколько вариантов и просмотрите пару трансляций, чтобы оценить взаимодействие с аудиторией, активность пользователей, наличие рекламы конкурентов. Если стример подходит, свяжитесь с ним через социальные сети или с помощью агентства.

Стоимость рекламы

Цена рекламы на Твиче – от 500 рублей и выше. Финальная стоимость зависит от канала и формата. Чем популярнее стример и чем заметнее интеграция, тем выше расценки.

Таргетированная реклама от сервиса тарифицируется по количеству просмотров. Базовая ставка – 3,5$ за 1000 просмотров. Итоговая сумма может меняться с учетом объема закупленной рекламы и активности на трансляции.

Коротко о главном

• Twitch – стриминговый сервис с широкой аудиторией. Он рассчитан на геймеров и любителей азартных развлечений, поэтому здесь удобно продвигать продукты соответствующей тематики: аксессуары, технику, онлайн-услуги и сервисы.
• Еще на Твиче можно продать то, чем пользуются игроманы в повседневной жизни – от гаджетов до одежды. Успех рекламной кампании на платформе зависит от подготовки. 
• Чтобы ваш товар понравился пользователям, он должен соответствовать их интересам, а реклама – быть нативной, ненавязчивой и креативной. 
• Лучший способ протестировать площадку с минимальными вложениями – обратиться к подходящему стримеру. Если тест окажется успешным, можно добавить и прямую рекламу с более крупным бюджетом.

Маркетинг

Читайте также:

Кто такие хейтеры, и как с ними бороться

Кто такие хейтеры, и как с ними бороться