Как запустить рекламу в Инстаграм*: подробная инструкция

(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Инстаграм* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) — популярная площадка, где можно рекламировать свои продукты и услуги, вести блог компании, находить новых клиентов и взаимодействовать с аудиторией. Это современное продвижение при правильной настройке поможет увеличить продажи. 

Как работает реклама в Инстаграме*

(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Есть несколько вариантов рекламы в Инстаграме* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России):

• Таргетинг — продвижение с помощью внутренних алгоритмов платформы. Он позволяет выбрать портрет целевой аудитории, ее демографические, географические характеристики, интересы. Запуск выполняют с помощью рекламного кабинета в Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) или рабочего аккаунта Instagram* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России).
• Блогеры — продвижение товаров или услуг с помощью рекламных постов или сторис в аккаунтах блогеров. В этом случае нельзя так четко определить аудиторию, но человеку доверяют больше, чем обычной рекламе. Кроме того, в хорошем тематическом блоге будет активная аудитория.

(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Виды рекламы в Инстаграм*

(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Реклама в Инстаграме* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) — платная и бесплатная. Они отличаются особенностями подачи, возможностями и функциями. К бесплатным способам рекламного продвижения относят:

• рассылку личных сообщений пользователям в Direct для рекламы продукта;
• сотрудничество с инфлюенсерами бренда;
• Giveaway;
• взаимопиар между брендами.

Платную рекламу делают в виде карусели из фото или видео, в формате постов и сторис. 

(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Правила таргетированной рекламы в Инстаграм*

(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

К таргетированной рекламе есть свои требования и правила:

• продвигать посты и создавать рекламу можно только с помощью бизнес-аккаунта;
• пользователь должен быть администратором страницы Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России), имеющей привязку к Инстаграм* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России);
• видео должны весить не более 4 Гб;
• соотношение сторон в картинках и видео при формате «квадрат» должно быть 1:1, при альбомной ориентации 1,91:1, при книжной ориентации 4:5;
• к показу запрещены материалы, рекламирующие лекарства, табак, товары для взрослых. 

Полный список запрещенных материалов можно прочитать в руководстве Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России).

*Facebook — продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Сколько стоит реклама в Инстаграм*

(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Стоимость таргетинга назначает сам рекламодатель. Минимальная стоимость за один клик начинается с 10 рублей и может доходить до нескольких сотен. Бюджет устанавливают на выбор: либо за один день, либо на всю рекламную кампанию. 

Блогеры продают рекламу за фиксированную стоимость. Для пользователей с числом подписчиков от 50 до 250 000 реклама будет стоить от 10 000 рублей, для аудитории от 250 000, стоимость варьируется от 50 до 100 000 рублей.

Как лучше настроить рекламу в Инстаграм*: через Facebook* или телефон

(*продукты компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Функционал при настройке таргетированной рекламы через Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) шире. Для сравнения, на телефоне отсутствуют возможности:

• настройки рекламы на аудиторию со схожими параметрами;
• выбора устройства, на котором будет демонстрироваться реклама: Android или iOS;
• настройки рекламы по дням или часам;
• выбора цены клика;
• выбора способа оплаты между кликом и показом.

Для точечной и персонализированной настройки стоит использовать Facebook Ads Manager* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России).

*Facebook — продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Как создать рекламу в инстаграм*

(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Запуск рекламы в Инстаграм* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) — один из обязательных пунктов многих маркетинговых кампаний. Эта соцсеть напрямую связана с демонстрацией образа жизни людей — так называемым, лайфстайл. Пользователи всё чаще ориентируются на визуальную информацию и небольшие заметки, для чего Instagram* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) подходит как нельзя лучше.

В нём люди часто стараются поделиться своим потребительским опытом и, соответственно, перенять его у других. Именно с этой целью полезно интегрироваться в пространство Instagram* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) с рекламой — пользователи её действительно ждут как в ленте, так и в сториз. В то же время, следует чётко соблюдать грань между полезным рекомендательным характером подачи и «впариванием». Если реклама совпадает с текущими потребностями пользователей и не противоречит их эстетике, не навязывается попусту или агрессивно, то она воспринимается в положительном ключе.

Пользователи больше не ждут глянца, но при этом им интересно нечто новое, полезное. Если другие пользователи или бренды готовы предоставить людям возможность узнать что-то важное и предложить решение их проблем, это приветствуется. Но форма должна быть как можно более естественной, похожей на историю. В противном случае срабатывает защита на уровне рефлекса — пользователь просто игнорирует навязчивый маркетинг.

Всё описанное хорошо укладывается в концепцию нативной рекламы. Больше о данном формате читайте в нашей статье Что такое нативная реклама и как ее правильно применять.

Но не стоит думать, что обычная реклама остаётся в стороне. Если она грамотно упакована, то будет вполне положительно оценена пользователями. Далее расскажем о том, как запустить рекламу в Instagram* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) с технической точки зрения.

Маркетинг

Читайте также:

Как придумать название для интернет-магазина

Как придумать название для интернет-магазина

Реклама в Инстаграм* — инструкция

(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Если вы уже владеете бизнес-аккаунтом, то можете заметить рядом с публикациями кнопку Продвигать, которая позволяет настроить таргетинг. Так вот, обходите её стороной. Глубина настроек при использовании такого интерфейса будет настолько незначительной, что не даст вам и половины возможностей, которые предоставляет обычная настройка через Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России).

Настоятельно рекомендуем настраивать рекламу через связку аккаунта Instagram* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) с публичной страницей в Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Последняя может быть номинальной — просто для доступа в рекламный кабинет, так как именно он является основной средой создания рекламы в Instagram* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Даже учитывая, что запуск происходит с помощью Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России), показы в нём легко отключаются, и реклама крутится только в Инстаграме* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Такой вариант позволит использовать существенно больше возможностей.

Нужно зарегистрироваться в Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) или использовать один из существующих аккаунтов. Потом следует создать сообщество формата Компания или бренд.

Когда создана публичная страница Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России), нужно привязать к ней Instagram*-аккаунт (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Это делается в пункте Настройки — Общие. В левой колонке меню ближе к концу можно найти пункт Instagram* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Далее необходимо войти в аккаунт и разрешить редактировать свой профиль Instagram* из Facebook* (продукты компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России).

Instagram* — продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России

После привязки можно перейти в Ads Manager и приступить к созданию рекламной кампании.

Биллинг

В разделе Биллинг привяжите банковскую карту — неважно, дебетовую или кредитную. Карта подойдёт в том случае, если вас интересует постоплатная система. То есть, сначала откручивается реклама, и только затем происходят списания с карты. Изначально вам доступен лимит в $20-30, но со временем он увеличивается до $500. Некоторые арбитражники даже прибегают к мошенничеству — за небольшую сумму предлагают людям на время предоставить доступ к их страницам. После получения согласия они настраивают кампании, разгоняют кредитный лимит до максимума и бросают страницы. Знайте, что на такие предложения соглашаться нельзя.

Если же вас интересует предоплатная система, когда вы сначала пополняете баланс, а потом откручиваете рекламу на эту сумму, то можно привязать Qiwi-кошелёк.

Первый вариант хорош тем, что можно получать беспроцентную кредитную линию в виде рекламного бюджета. Сначала списания с карты происходят при уходе в небольшой минус $20-30, потом при достижении $50 и так далее до $500. Средства списываются при достижении актуального кредитного лимита, либо в расчётную дату, которую можно установить самостоятельно так, как вам удобно.

При кредитной системе оплаты необходимо следить за тем, чтобы платежи проходили своевременно. То есть, на привязанных картах должны находиться денежные средства в объёме, подлежащем списанию. Если Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) не сможет списать деньги раза 3 подряд, возникает высокий риск блокировки рекламного кабинета. Имейте в виду, что его не так просто разблокировать. Для этого придётся долго и обстоятельно общаться со службой технической поддержки. Желательно на английском языке. Вы будете должны предоставлять документы, доказывать, что вы реальный владелец аккаунта и платёжных средств. Таким образом, лучше не доводить до ситуации блокировки и заботиться о том, чтобы платежи совершались вовремя.

Кстати, рекламный кабинет могут заблокировать и за другие «нарушения». К примеру, за подключение со спорных территорий вроде Крыма.

Также при предоплатной системе каждая блокировка сопряжена с заморозкой ваших денежных средств в рекламном кабинете Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России).

Теперь, когда вы разобрались с платёжными нюансами, приходит время собственно настраивать рекламу.

Цели

Создать новую рекламную кампанию можно отсюда же из кабинета и с главной страницы Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) — благодаря пункту Создать в верхней строке меню.

Вы можете выбрать несколько целей рекламной кампании. Самые часто используемые из них:

• Трафик. Максимальное количество кликов.
• Генерация лидов. Максимальное количество заявок.
• Охват. Повышение узнаваемости.

Конверсии подойдут тем, кто рекламирует интернет-магазин или офлайн-точку.

В качестве целевого направления трафика при запуске рекламы в Facebook* и Instagram* (продукты компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) может служить приложение, Messenger, WhatsApp* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) и веб-сайт. Если реклама ведёт на сайт, можно расположить внутри не форму сбора контактов, а виджет обратного звонка. Вместо предоставления множества персональных данных пользователь должен указать имя и телефон, а затем дождаться звонка, чтобы получить консультацию. Гораздо более лояльный и ненавязчивый приём. Попробуйте наш виджет:

Аудитории

Далее следует выбор аудитории. Можно собрать её с нуля по предлагаемым критериям, выбрать ранее сохранённую или указать пользовательскую.

*Facebook — продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России

• Если вам уже удалось с помощью посадочной страницы или других форм сбора контактов сформировать целевую аудиторию, вы можете её загрузить в Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) и транслировать рекламу людям из списка. Также есть возможность на основе общих параметров загруженных пользователей сформировать аудиторию look-alike, значительно расширив исходную выборку и обогатив её целевыми пользователями.
• Тот же способ возможен и благодаря пикселю Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России), установленному на сайте. Отличие в том, что здесь вам не обязательно иметь на руках список контактов людей. Достаточно заранее при настройке аналитики установить в код сайта пиксель Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России), привязанный к вашему рекламному аккаунту, и уже через некоторое время в разделе аудиторий у вас появится новый сегмент — посетители сайта. Группа формируется при достижении порога в 1000 уникальных посетителей.
• Если вы мобильный разработчик, то можете собирать аудитории не с сайта, а из своего приложения.
• Современные технологии позволяют отслеживать пользователей, взаимодействующих с точкой продаж вне сети — по телефону или другими способами.
• Также аудитория может быть сформирована из людей, которые лайкали, репостили и комментировали ваши посты.

Аудиторию можно подобрать по принципу схожести с существующей вплоть до соответствия по LTV.

По аналогичным принципам можно исключать определённые аудитории из выборки.

В геолокацию можно добавить несколько населённых пунктов или точек координат с указанием радиуса от 17 до 80 км. Также доступен выбор по нескольким критериям:

• Все люди. Люди, которые живут или недавно были в этих регионах.
• Местные жители. Люди, которые живут в данных регионах.
• Недавние посетители. Люди, которые недавно были в выбранных регионах.
• Путешественники. Люди, которые недавно были в указанных регионах, но проживают на расстоянии более 125 км от них.

Социально-демографические характеристики и интересы весьма обширны. Они включают как персональные предпочтения пользователей, так и многие другие их признаки. Для начала, это потребительские интересы: занятия, увлечения, бренды. Здесь же и профессиональная принадлежность. Например, топ-менеджеры или веб-разработчики. Можно указать образование — скажем, экономисты или инженеры. Для большей точности вы можете сформировать весьма узкий сегмент:

• Родители подростков;
• Доход выше среднего;
• Пользуются соцсетями через 4G;
• Вернулись из путешествия неделю назад.

Демографические данные и интересы можно выбирать:

• Вводя начальную часть ключевых слов. Если не находятся на русском, пробуйте на английском, экспериментируйте с синонимами;
• Из подборок рекомендаций;
• Просмотр. Каталог с древовидной структурой.

Настроенную аудиторию можно сохранить, чтобы впоследствии быстро таргетировать рекламу на этих же людей.

Плейсмент

Далее выберите Редактировать плейсменты, что показывать рекламу именно в Инстаграме* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России). В появившемся списке выберите только те размещения, которые вам интересны. В данном случае: лента и истории Instagram* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Помните, что креатив в историях имеет вертикальный формат, из-за чего обычные картинки из ленты для него не подойдут — придётся создать дополнительные группы объявлений.

*Facebook — продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Обязательно укажите показ только на мобильных устройствах, ведь с ПК в Инстаграме* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) сидят только маркетологи. Нежелательно, чтобы бюджет сливался на показы конкурентам. Кстати, о нём.

Бюджет

Имеется несколько вариантов оплаты рекламы:

• Просмотры целевых страниц. Оплата производится не за всех пользователей, перешедших по ссылке, а только за тех, кто загрузил целевую страницу и просмотрел её.
• Клики по ссылке. Более лояльная система: считает число всех кликов вне зависимости от факта просмотра страницы.
• Показы. В данном случае система учитывает всех, кто видел рекламу и снимает средства за показы пользователям.

Для большей уверенности в результате лучше выбирать первый вариант, потому что процент отказов может быть очень высоким, и тогда бюджет будет расходоваться на бесполезные клики. В случае рекламы на охват подойдёт последний вариант — его достаточно, чтобы вас запомнили и узнавали.

Детализируйте бюджет. Конечные цифры зависят от уровня конкуренции за внимание выбранной аудитории со стороны других рекламодателей, а также от интенсивности показов. Обычный режим позволяет провести тест и постепенно проверить ценность предложения, а ускоренный подойдёт, когда аудитория понятна и нужно как можно быстрее её охватить.

Формат

Как показывает практика, больше всего интерес вызывает видео-формат. Он привлекает внимание пользователей и даёт высокие конверсии. Если ваше видео со звуком, постарайтесь снабдить его субтитрами на случай, если некоторым пользователя неудобно будет его смотреть и слушать одновременно. Для создания анимированного баннера подойдёт сервис supa.

Попробуйте опцию Instant Experience. При взаимодействии пользователя с рекламой мгновенно открывается мобильный лендинг наподобие турбо-страниц Яндекса или AMP Google, но ещё компактнее. Аналог лид-форм того же Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Его можно легко и быстро собрать на шаблоне или с нуля прямо в рекламном кабинете.

Составление рекламного объявления

Чтобы составить объявление, нужно объединить текст и визуал в одно рекламное сообщение. Лучше всего подобрать одну яркую, символическую картинку, которая будет создавать настроение всего объявления. Также можно использовать видео, длительность которых не должна превышать 120 секунд. Видео может быть в формате mp4, giv, mov, картинки — в jpg или png. Текст одного объявления должен умещаться в 300 символов.

В объявление нужно добавить ссылку на профиль Инстаграм* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) или другую платформу компании, куда будут переходить потенциальные клиенты.

Как настроить способ оплаты

Стандартно оплата рекламных кампаний проходит через аккаунт в Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России), к которому привязан Инстаграм* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Но эти настройки можно изменить, для этого нужно:

• зайти в Инстаграм* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России);
• выбрать настройки и раздел «Компания»;
• указать «Платежи за промоакции», вариант «Добавьте способ оплаты»;
• написать свой ИНН или пропустить это действие, а затем указать, как вы хотите оплачивать продвижение постов через рекламную сеть.

Реклама у блогеров

Как запустить рекламу в Инстаграм* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) без сложных настроек, если вы не эксперт в таргетированной рекламе? Альтернативный и весьма эффективный вариант — это сотрудничество с блогерами, интеграция с лидерами мнений, на которых подписана ваша целевая аудитория. Что немаловажно, эти подписчики уже лояльны автору, поэтому ценность предложения повышается в их глазах.

Не рекомендуем размещаться у блогеров с огромным количеством подписчиков — до 100 тысяч бывает вполне достаточно. Аудитория аккаунтов >100k, как правило, устала от постоянной рекламы и конкурсов, в связи с чем у неё вырабатывается своеобразный «иммунитет» и «рекламная слепота».

Гораздо эффективнее закупать рекламу или договариваться о партнёрстве с так называемыми микро- и наноинфлюенсерами. У них обычно от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч подписчиков, но они более лояльны и не так устали от бесконечной рекламы в аккаунте.

В конечном счёте, при одном и том же рекламном бюджете получится охватить больший объём людей и получить на порядок более высокую вовлечённость.

Существует два варианта поиска блогеров:

• Самостоятельно;
• Через биржи блогеров (GetBlogger, Epicstars).

Обязательно нужно проверять аккаунт на качество его подписчиков: процент ботов, фейков и коммерческих аккаунтов, а также на предмет накрутки лайков и комментариев. Сделки с ними лучше производить через гарант-сервисы во избежание мошенничества или халатного отношения.

После тестирования эффективности рекламу у блогеров лучше закупать не единоразово, а многократно. Когда подписчики видят, что лидер их мнений регулярно делится информацией о каком-то продукте, у них складывается впечатление, что это не реклама, а его искренние рекомендации.

У блогеров лучше размещать контент, релевантный их деятельности. К примеру, если это инста-мамочка, то хорошо подойдут товары для дома и семьи, для ухода за собой, детские товары. Если вы предлагаете B2B товары и услуги, инфобизнес, то лучше сотрудничать с бизнес-блогерами.

Как настроить рекламу в Stories через Facebook Ads Manager*

(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Для создания рекламных объявлений только в сторис:

1. Откройте Ads Manager и выберите вариант «Создать».
2. Укажите цель, которую рекламная кампания должна достичь: повышение конверсий, охватов, трафик, просмотры, установка приложения.
3. Укажите целевую аудиторию.
4. Выберите плейсмент. По умолчанию в настройках указаны все площадки. Чтобы выбрать одну, нажмите «Редактировать плейсменты». Во всплывающем окне «Платформы» выберите только «Истории».
5. Выберите страницы в Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) или аккаунт Инстаграм* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России), на которых размещается аккаунт компании.
6. Укажите бюджет и расписание показов.
7. Добавьте изображения или видео.
8. Отправьте на модерацию.

Советы по проведению рекламной кампании в Инстаграме*

(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Чтобы сделать рекламу более эффективной, воспользуйтесь несколькими советами:

• стоит создавать несколько групп объявлений вместо одной рекламы;
• нужно выбирать несколько вариантов медиаматериалов: изображений или видео, которые будут дополнять текст;
• при запуске рекламной кампании необходимо на протяжении нескольких дней оценивать результат запуска объявлений, чтобы перераспределять бюджет;
• детально проработанные настройки помогут быстрее выйти на целевую аудиторию, что в итоге сэкономит потраченные средства.

Маркетинг

Читайте также:

Как настроить автопостинг в Телеграме

Как настроить автопостинг в Телеграме

Анализ эффективности

Эффективность рекламы в Инстаграм* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) легко анализировать, если это таргетинг через Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России). В вашем рекламном кабинете всегда будет отображаться:

• Количество просмотров;
• Количество кликов;
• Количество просмотров целевой страницы;
• Количество и данные заявок, если они настроены в Facebook* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России), либо непосредственно в CRM сайта.

А также десятки других абсолютных и аналитических величин. С их помощью можно выстроить подробную модель и прогноз текущей кампании, разработать новые — более эффективные.

Наилучшим вариантом будет привязка к сквозной аналитике Calltouch. Она не только отражает показатели более системно и наглядно сколько бы каналов вы не подключили.

Проблемы при запуске рекламы

Проблемы с запуском рекламы могут возникать из-за ее неодобрения модераторами. Это случается, если:

• качество, размеры или формат медиафайлов не соответствует правилам;
• содержание файлов нарушает правила публикации в социальных сетях;
• на изображении слишком много текста.

Также запуск рекламы могут отложить или прервать из-за задолженности или подозрений на фейковую страницу. Если публикация одобрена, но охват равен 0, значит реклама демонстрируется для слишком узкой аудитории.

Заключение

Инстаграм* (продукт компании *Meta, которая признана экстремистской организацией в России) предлагает много инструментов и форматов для запуска объявлений: таргет, сторис, реклама у блогеров. Это позволяет использовать разные методы продвижения, тестировать одновременно несколько вариантов и выбирать самые эффективные для каждой отдельной кампании.