Как настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте: пошаговая инструкция

Вступление

Мы уже поговорили о том, как продвигать сообщества Вконтакте, как рекламировать сообщества Вконтакте и как оформлять сообщества ВК. Теперь пришло время разобрать, как настроить таргет в ВК.

Что такое таргетированная реклама 

Таргетированная реклама — способ онлайн-продвижения бизнеса. Ее видят только те люди, которые попадают под определенные критерии и заинтересованы в продукте. 

Например, при правильно настроенном таргете реклама московского салона красоты будет попадаться девушкам, которые старше 18 лет, живут в столице и интересовались бьюти-тематикой.

И это только часть критериев, которые может настроить специалист. Такой подход позволяет бизнесу оптимизировать бюджет на продвижение и привлечь целевых клиентов. 

Как работает таргет ВКонтакте

Основа таргетированной рекламы ВКонтакте — данные, которые соцсеть собирает о пользователях: лайки, комментарии, географическое положение, возраст, интересы. Алгоритмы показывают объявления той аудитории, которая соответствует заданным параметрам. 

Сейчас ВКонтакте есть два рекламных кабинета. Новые пользователи платформы могут запустить таргет только через обновленную версию. Попасть в старый кабинет получится только у тех, кто пользовался платформой до обновления. Но для этого необходимо обратиться в техподдержку социальной сети.  

С учетом этих условий в этой статье мы расскажем, как настроить таргет через новый сервис соцсети VK Ads (VK Реклама).

Как подготовиться к запуску таргета

Перед настройкой таргета в ВК зарегистрируйтесь в сервисе. Для этого выберите тип аккаунта, страну и валюту. Укажите адрес электронной почты и ИНН. Выберите, от чьего лица вы будете размещать рекламу — физического или юридического. 

Источник: ads.vk.com

Изучение ЦА

Если вы давно в сфере, то наверняка знаете портрет своего потребителя. Это поможет правильно настроить таргет: укажите пол, возраст, интересы и другие параметры.

Кроме того, вы легко определите основные боли ЦА. А это именно то, на чем нужно акцентировать внимание при запуске кампании. 

На основе собранных данных о клиентах и об их болях создают портрет потенциального покупателя. Чаще всего сегментов несколько, поэтому создавайте свое адресное предложение под каждый из них. 

Новичкам лучше собирать данные о клиентах у прямых конкурентов. Сейчас для этого есть специальные сервисы. Например, SimilarWeb, Mention, Alexa. 

Создание креативов

Для каждого сегмента должны быть разные посылы и креативы. С их помощью можно провести тестовую кампанию и определить наиболее эффективные офферы и изображения.

Советы по подготовке креативов для таргетированной рекламы ВКонтакте:

• создавайте разные объявления по настроению, цвету, концепции;
• используйте разные комбинации текста и изображений;
• экспериментируйте с длиной текста.

Анализ конкурентов 

Изучать конкурентов нужно не только новичкам. Опытные специалисты также должны наблюдать за действиям бизнес-соперников. Это позволит более четко сформировать УТП и выбрать формат рекламы. 

Для анализа конкурентов используйте сторонние сервисы. Они помогут собрать рекламные записи за определенный период и изучить их.

Изучение списка запросов 

Список запросов поможет «притянуть» клиентов, которые уже интересовались вашим продуктом. Найти запросы помогает сервис «Вордстат» от Яндекса. Он достаточно прост в использовании, поэтому вы быстро соберете ключевики. 

Какие форматы рекламы существуют во ВКонтакте

Сейчас доступно пять форматов рекламы. Коротко поговорим о каждом.

Источник: ads.vk.com

Баннерная реклама

Баннер будет отображаться на всех площадках VK: доске объявлений «Юла», «Одноклассниках», главной Mail.ru и самой соцсети. На нем можно разместить изображение и видео. 

Через этот формат можно продвигать свой сайт, сообщество VK или мобильное приложение. 

Видеореклама

Она будет появляться внутри видеороликов, клипов, приложений и игр соцсети. В видео также можно разместить рекламу своего сайта, сообщества VK или мобильного приложения. 

Запись ВКонтакте

Реклама для продвижения своего сообщества VK. Она будет появляться на стене других сообществ в соцсети. 

Реклама в Дзене

С помощью этого способа вы можете продвигать свой канал на Дзене или статью с него. Для запуска рекламы необходимо связать кабинет VK Рекламы с Дзен-студией. Для этого нажмите на кнопку «Перейти в Студию» и откройте раздел «Рекламодателям». 

HTML5 баннер

Будет отображаться на сайтах проектов VK и в рекламной сети. Баннер можно настроить под десктопное и мобильное размещение.

Что можно рекламировать во ВКонтакте 

Источник: ads.vk.com

Сайт

Реклама поможет увеличить конверсию и количество переходов на вашем сайте. Ее будут видеть те пользователи, которые с большей вероятностью совершат целевое действие. Например, зарегистрируются на сайте.

Действия пользователя фиксирует пиксель — специальный фрагмент кода для отслеживания целевых действий. Но его нужно настроить заранее.

Для этого зайдите в раздел «Сайты» и откройте базовый код пикселя. Если вы создаете новый пиксель, нажмите «Добавить пиксель» и укажите URL-адрес вашего сайта. Далее выберите «Создать новый пиксель» и нажмите на «Получить код».

Каталог товаров

Таргет также помогает продвигать товар и услуги. Вы можете разместить в рекламном блоке маркетплейс, сайт магазина, его мобильное приложение или сообщество ВКонтакте. Оформить объявление проще всего в виде карточки: например, товара на маркетплейсе.

Если вы работаете с увеличением конверсии впервые, рекомендуем ознакомиться с чек-листом от Calltouch. Вы узнаете, как правильно продвигать свой интернет-магазин и приумножить клиентов. 

Мобильное приложение

Реклама увеличит количество пользователей и повысит конверсию внутри приложения. 

Такое объявление будут показывать тем пользователям, которые часто пользуются мобильными приложениями и совершают целевое действие. Например, регистрируются или достигают определенного уровня в игре. 

Сообщество и профиль

Продвижение через таргет увеличит количество подписчиков и их вовлеченность. Также реклама активизирует пользователей, которые уже подписаны на сообщество или ваш профиль. 

Лид-формы и опросы

Запускайте таргет лида, если хотите собрать информацию о пользователях. Реклама отразится у тех, кто потенциально заинтересован в вашем продукте или услуге. 

VK Mini Apps и игры

Объявление призывает новых пользователей протестировать приложение, а старых — зайти в него снова.

Музыка

Этот формат поможет музыкантам и их представителям с промоутингом творчества. Объявление будет появляться в ленте ВКонтакте и на партнерских площадках. 

Видео и трансляции 

Формат подойдет тем, кто хочет продвигать свои видео и стримы. Рекламу будут чаще всего видеть те, кто потребляет много видео-контента. 

Дзен

Таргет поможет с продвижением канала на Дзен или статьи, размещенной на нем. 

Как выбрать и настроить цель продвижения

После выбора формата настройте объявление. 

Источник: ads.vk.com

1. Определите целевое действие

Иначе говоря, выберите, что пользователь должен сделать после просмотра рекламы. 

Объявление может собирать:

• клики: вы платите за каждый клик; 
• показы: вы платите за каждую 1 000 показов.

1. Настройте оптимизацию бюджета 

Ее можно задать на уровне всей кампании или группы объявлений. Так или иначе, это позволит распределить деньги в пользу наиболее эффективных объявлений и получить больше показов/кликов.

1. Настройте стратегию ставок 

С ней алгоритм будет участвовать в аукционе показа рекламы. У вас на выбор будут две стратегии:

• минимальная цена: вы определяете только бюджет, а платформа регулирует стоимость целевого действия, чтобы получить максимум от рекламы; 
• предельная цена: вы определяете бюджет и максимальную стоимость целевого действия (при этом система не гарантирует, что не превысит ее).

Специалисты платформы рекомендует выбирать первый вариант, как более эффективный.

1. Определите бюджет кампании и задайте сроки 

Бюджет должен составлять не менее 100 рублей в день или за все время. Как только вы определите его, задайте сроки проведения рекламной кампании.  

Как настроить целевую аудиторию

Важно правильно настроить параметры для поиска целевой аудитории. Алгоритмы ВКонтакте дают много возможностей для этого.

Источник: ads.vk.com

География

Рекламодателю нужно выбрать страну, регион или город, на который должна распространяться кампания. 

Демография

К демографическим характеристикам относят пол и возраст аудитории. Информация поступает из анкет пользователей. При этом не имеет значения, скрыта ли она: рекламному кабинету доступны все сведения. 

В этом разделе также можно выбрать возрастную маркировку: от 0+ до 18+.

Интересы и поведение

Интересы — это контент, который просматривали пользователи соцсети последние 1–3 месяца. В этом блоке есть три подраздела. Для хороших результатов лучше настроить каждый из них. 

Источник: ads.vk.com

Интересы

Соцсеть определяет интересы пользователей через переходы по рекламным объявлениям, проявления активности в сообществах и даже действия на площадках партнеров. Все собранные сведения обобщаются и классифицируются по определенным группам интересов. Наиболее популярные среди них:

• семья и дети;
• автомобили;
• обувь, одежда;
• развлечения;
• работа;
• путешествия.

Кроме того, здесь можно скрыть объявление от подписчиков с определенными интересами. 

Ключевые фразы

Сервис запоминает поисковые запросы пользователей во ВКонтакте и на партнерских площадках. Кроме того, ключевики могут формироваться из названия товаров. К ним можно добавить минус-фразы. Они блокируют показ объявлений по нецелевым запросам. 

Например, вы задали ключевик «продажа женской и мужской обуви». В список минус-фраз вы внесете «детская», потому что обувь для детей компания не продает.  

Сообщества  

Если вы хорошо знаете свою ЦА, укажите сообщества, на которое они могут быть подписаны. Причем этот раздел распространяется на ВКонтакте и Одноклассники.

Чтобы выбранные сообщества учитывались в кампании, нажмите на кнопку «Создать аудиторию». Здесь также можно скрыть рекламу от подписчиков некоторых групп.

Музыка

Через настройку этого раздела вы можете привлечь или исключить аудиторию, которая слушает определенную музыку. 

Пользовательские аудитории

В этой графе отражаются пользователи, которым вы хотите показать рекламу. Чтобы указать их, заранее загрузите в сервис готовую базу данных. Также тут появятся подписчики групп, которых вы указали в графе «Сообщества».  

Параметры URL

Это UTM-метки, которые нужны для анализа рекламы. Ее можно вшить в ссылку вручную, автоматически или исключить.

Места размещения

Разместить рекламу можно на нескольких площадках: ВК, Одноклассниках, проектах соцсети и партнерских площадках. 

Выбор остается за вами, но лучше всего поставить галочку напротив «Автоматического выбора мест» и довериться сервису. Это позволит наиболее эффективно расходовать бюджет.   

Как оформить объявление

Следующий шаг — оформление рекламы. Для этого добавьте:

• заголовок, 
• короткое и длинное описания, 
• ссылку на сайт, 
• надпись на кнопке,
• медиафайлы, 
• данные о рекламодателе. 

Важно пояснить последний пункт. Указываемые сведения зависят от статуса рекламодателя: 

• юрлица указывают наименование компании, ОГРН, адрес с индексом;
• ИП — полное имя и ОГРН;
• самозанятым — полное имя и ИНН.

Источник: ads.vk.com

Справа появится окошко для предпросмотра, и вы сразу увидите готовое объявление. Остается нажать на кнопку «Опубликовать», дождаться проверки модераторов и следить за результатами кампании.

Как настроить график показов объявлений

Помимо сроков вы можете настроить время показа объявления.

Источник: ads.vk.com

Если вы не заполните временную таблицу, объявление будет отображаться круглосуточно. Это может быть невыгодно некоторым компаниям.

Например, в рекламе иногда указывают призыв оставить заявку. Если пользователь увидит объявление в нерабочее время, дозвониться до менеджеров не получится. А это значит, что компания потеряет клиента.

В таких случаях лучше устанавливать время показа. Но важно учитывать, что соцсеть «живет» по московскому времени. Поэтому учитывайте разницу, если находитесь в другом часовом поясе.

Как выбрать места показа рекламы

Место показа вы определяете во время настройки целевой аудитории. Сейчас мы поговорим о нюансах. 

Если вы отказались от автоматического размещения и выбрали площадкой показа ВКонтакте, реклама будет появляться в одном из следующих мест:

• лента новостей;
• боковая колонка;
• видеореклама перед началом основного видео;
• VK Mini Apps и играх перед загрузкой;
• клипы;
• VK Mini Apps и играх рядом с контентом.

Выбор формата и места зависит от целей таргета, бюджета, воронки продаж конкретного бизнеса.

Источник: ads.vk.com

Как правильно настроить и следить за расходами на рекламную кампанию

Сервис не запустит рекламу ВК, пока вы не пополните кошелек. Вы можете перечислить средства сразу для нескольких кампаний и тратить их планомерно. Но удобнее класть определенную сумму для конкретного объявления.

Чтобы случайно не выйти за рамки поставленного бюджета, включите ограничители. Установите общий лимит, чтобы с кошелька списывалась оплата только за одну кампанию. 

Также вы можете включить дневной лимит. Он позволит контролировать расходы на протяжении всего рекламного периода. Алгоритмы не позволят потратить сразу все средства.

Но это не единственный нюанс при планировании и анализе бюджета. Если вы выбрали оплату за клики, будьте готовы к более сложному расчету стоимости одного перехода. На нее влияете не только вы, когда указываете определенную цифру. 

Важную роль в системе играет CTR — показатель кликабельности. Чем больше пользователей доходят до целевого действия, тем чаще оно высвечивается новой аудитории. 

Проще говоря, хорошая реклама чаще привлекает внимание людей и из-за этого снижается стоимость одного клика. 

Но проводить такие маневры можно при наличии большого опыта. Если вы только изучаете таргет, проще обратиться к специалисту или поставить галочку напротив «Оптимизации бюджета кампании». 

Проанализировать и сравнить эффективность всех рекламных кампаний поможет сервис Электронная торговля Calltouch. Он отследит звонки, заявки, сделки и прибыль и свяжет показатели с рекламными источниками. Вы построите воронку продаж и оптимизируете бюджет.

Что делать после запуска таргетинговой рекламы в ВК

Для анализа статистики перейдите в личный кабинет и задайте период.

Комплексно проанализируйте следующие метрики:

• число показов рекламы;
• охваты;
• CTR — показатель кликабельности;
• CR — показатель конверсии;
• результат — количество целевых действий;
• eCPC — стоимость одного целевого действия в среднем показателе.

Метрики позволяют оценить, насколько правильно вы задали настройки таргета. Если показатели низкие, лучше перенастроить объявление или создать новое с другими параметрами. 

Если вы рекламируете сторонний сайт, не забывайте добавлять UTM-метки и пиксели для сбора дополнительной статистики. 

Как улучшить результативность рекламной кампании

Правильная настройка таргетированной рекламы ВКонтакте — дело времени. Придерживайтесь следующих правил, чтобы быстрее найти клиентов:

1. Тестируйте: запускайте несколько кампаний для разных ЦА, чтобы охватить как можно больше пользователей. Переключайте форматы, меняйте текст и изображения.
2. Создавайте подходящий визуал: используйте четкие, крупные и яркие изображения.
3. Персонализируйте: не запускайте объявления на слишком широкую аудиторию — так вы только потратите деньги на ветер. 
4. Анализируйте и улучшайте: отслеживайте результаты, меняйте настройки и не бойтесь отключать объявление, которое не приносит результата.

Заключение

Таргет ВКонтакте дает широкие возможности для настройки рекламы. Вы можете экспериментировать с форматами, целевыми действиями, стратегиями ставок и другими параметрами.

Это позволяет составлять множество стратегий с разной ЦА. Чем чаще вы будете создавать кампании, тем быстрее нащупаете идеальную формулу. А значит, вы сможете привлекать как можно больше аудитории и экономить средства, которые могли бы уйти на нецелевые объявления.