Главная | Блог | Темы | Бизнес | Пути увеличения прибыли компании: подборка эффективных способовПути увеличения прибыли компании: подборка эффективных способов 28 февраля 2023 9 мин на чтение 8 568 бизнес бизнес Юлия УсачеваРедактор блога Calltouch Содержание Нет времени читать? С января по сентябрь 2022 года Росстат зафиксировал снижение чистой прибыли российского бизнеса на 8,1%. Убытки несут секторы B2B и B2C. Поэтому мы подготовили подборку эффективных способов, как увеличить прибыль компании. Бизнес Читайте также: Как не терять обращения от пользователей с маленьким экраном смартфона Как не терять обращения от пользователей с маленьким экраном смартфона Способы увеличения прибылиhttps://unsplash.com/photos/joqWSI9u_XMСокращение издержекНеобходимо урезать затраты, которые нужны бизнесу для производства и продажи продукции. Сокращение издержек — эффективный инструмент, если бизнес-модель убыточна, рентабельность продаж у конкурентов выше, а расходы на производство и продажу одной единицы продукции постоянно увеличиваются.4 метода быстро и безболезненно сократить издержки:Смените поставщиков. Если конкуренты демпингуют, то они наверняка дешевле покупают расходные материалы. Проанализируйте рынок и выберите новых поставщиков, которые смогут поставлять более бюджетное сырье без потери в качестве. Минимальная прогнозируемая выгода должна составлять 3–5%.Оптимизируйте штат сотрудников. Пересмотрите систему премирования, попробуйте передать часть услуг на аутсорсинг, перераспределите задачи между кадрами. Подумайте о введении неполного рабочего дня или привяжите зарплаты сотрудников к ключевым показателям эффективности (KPI).Сократите маркетинговые расходы. Пересмотрите затраты на контекстную рекламу, откажитесь от каналов, которые приводят мало трафика, но требуют крупных вложений. Проанализируйте накладные расходы. К ним относятся все траты, с которыми не связана производственная деятельность — например аренда и ремонт помещения, закупка канцелярии, оплата сотовой связи, командировочные и представительские расходы. Эти траты снизить проще, чем прямые. Например, можно переехать в офис подальше от центра или отказаться от запланированного ремонта.Чтобы увеличить прибыль, распродайте нерентабельные остатки товаров по цене чуть выше себестоимости. А также на время откажитесь от второстепенных корпоративных подписок и платных программ — их можно заменить бесплатными аналогами. Увеличение ценыЭто актуально для компаний, которые занимают большую часть рынка либо реализуют продукцию по цене ниже, чем у конкурентов.Если вы хотите увеличить стоимость товаров и сохранить объем продаж, берите на заметку несколько способов:Улучшите качество продукции. Предложите новые функции, увеличьте ассортимент, используйте более качественное сырье. Главное, чтобы прямые издержки выросли незначительно.Донесите до потребителей ценность продукта. Тогда в глазах покупателей новая стоимость будет оправданной. Для этого важно развивать бренд и выстраивать доверительную коммуникацию с аудиторией. Сделайте платными дополнительные услуги. Не бойтесь вводить платные опции и не занижайте цены на них, глядя на конкурентов. Например, маркетплейс Wildberries с 13 февраля 2022 года сделал пакеты платными — теперь они стоят от 6 до 15 рублей. А у Ozon — 5 рублей.Повышение объема продажКак повысить прибыль от продаж:Допродажи. Обучите менеджеров технике up-sell — в переводе с английского «допродажа». Прием помогает продать более дорогую версию товара. Другая полезная техника — cross-sell — в переводе с английского «перекрестные продажи». Сценарий позволит активнее продавать аксессуары и другие дополнения к основному продукту. Например, покупателю смартфона следует предложить чехол и запасное стекло для экрана, а еще расширенную гарантию за дополнительную плату.Расширение базы клиентов. Чем больше потребителей, тем выше объем продаж, а значит — прибыль компании. Используйте онлайн- и офлайн-каналы для расширения клиентской базы. Например, наряду с таргетом и контекстной рекламой, размещайте объявления в СМИ, проводите акции с раздаточной полиграфией, оформляйте вывески.Работа с рекламой. В 1878 году предприниматель Людвиг Метцель сказал: «Объявление есть двигатель торговли». В 2023 году ничего не изменилось — реклама по-прежнему стимулирует продажи. Подумайте о поиске новых рекламных каналов, сегментации целевой аудитории, создании цепляющих объявлений для снижения стоимости привлечения клиента (CAC). Удачные решения можно подсмотреть у конкурентов.Анализировать и сравнивать маркетинговые данные поможет Сквозная аналитика Calltouch. Инструмент собирает сведения о заявках и завершенных сделках, а также метрики эффективности рекламных площадок в одном окне. С помощью наглядного отчета вы сумеете построить воронку продаж и оценить результативность кампании. Сквозная аналитикаОценивайте эффективность всех рекламных кампаний в одном окне от клика до ROIВкладывайте в ту рекламу, которая приводит клиентов Подробнееhttps://unsplash.com/photos/66RxrYlPShIС какими проблемами может столкнуться бизнесСлабая воронка продаж. Лиды, которые приходят по объявлению, не становятся покупателями, а значит прибыль не увеличивается. Аналитика поможет исправить ситуацию.Отсутствие плана продаж. Менеджеры должны знать, какие KPI требуется выполнить. Поощряйте лучших работников и помогайте развиваться тем, кто отстает.Неизученная целевая аудитория. Исследовать поведение и демографические характеристики потенциальных покупателей важно, чтобы понимать их мотивы и потребности. Это поможет строить грамотную рекламную стратегию и получать лиды.Автоматизация продаж. IP-телефония, email-рассылка, чат-боты — существуют десятки инструментов, которые автоматизируют рутинные задачи и улучшают качество обслуживания.Конкуренция. Ищите способы, которые помогут быстро и эффективно отстроиться от конкурентов — например создавайте уникальные дизайны и выпускайте лимитированные товары.Обезопасьте себя от происков конкурентов и последствий сотрудничества с недобросовестными подрядчиками — подключите Антифрод Calltouch. Система автоматически вычисляет накрутки и помечает спам. Инструмент позволит операторам контакт-центра тратить рабочее время на обработку только целевых обращений. АнтифродЗащититесь от спама и некачественных звонков с рекламыЗащититесь от спама и некачественных звонков с рекламы ПодробнееОшибки предпринимателейЗачастую решение по увеличению прибыли лежит на поверхности. Однако многие владельцы бизнеса не могут его разглядеть, потому что допускают одни и те же просчеты: не снижают накладные расходы; не адаптируют бизнес под изменения рынка; не отстраиваются от конкурентов; уделяют мало внимания аналитике. Коротко о главномЧтобы увеличить прибыль, выберите одну или несколько стратегий — увеличение цены, снижение издержек, повышение объемов продаж.Если вы решили увеличить цену, то делайте это постепенно и обоснованно — например повысьте качество товаров или расширьте функционал.Главное в оптимизации расходов — понимать, от каких затрат бизнес действительно может отказаться без последствий, а какие нельзя урезать даже на время.Дополнительные и повторные продажи, запуск рекламных кампаний, расширение клиентской базы — все это увеличивает объем продаж и прибыль бизнеса. Юлия УсачеваРедактор блога Calltouch