Как создать эффективную новогоднюю рекламу: примеры кампаний

Кока-кола третий год не отправляет новогодний поезд к нам, а значит, у компаний появилась возможность создавать новые символы праздника. Немного анализа и креативности, добавить выгоду для клиента — и вы направите покупателей в ваш магазин. А может, даже создадите свои узнаваемые креативы, которые будете использовать каждый Новый год.

Предложим несколько идей для новогодней рекламы и подсмотрим удачные решения у других компаний.

Преимущества новогоднего маркетинга

Предновогодняя суета начинается в конце ноября и усиливается с каждым днем. Это время — пик клиентской активности, когда аудитория закупается для новогоднего стола, выбирает декор, ищет подарки близким, а может, и себе любимым.

Рассказываем, зачем запускать новогоднюю рекламу.

Увеличение спроса. Люди ищут товары и услуги и готовы тратить деньги. Почти каждый человек выбирает подарки сразу для нескольких близких людей, для друзей и коллег. Родители решатся на дорогие покупки детям, молодые люди ищут подарки по интересам для друзей. Женщины планируют, в чем будут праздновать Новый год, какой делать маникюр, как украшать дом. Все это — огромный простор для маркетологов. Докажите, что ваш продукт необходим и выгоден, — и клиент ваш.

Готовность к спонтанным тратам. Клиенты идут в магазины и на маркетплейсы за покупками, поэтому гораздо проще убедить их прихватить приятную мелочь.
Психология праздника. Новый год ассоциируется с ожиданием чуда, а аудитория больше склонна к эмоциональным покупкам. Уникальная атмосфера помогает бренду наладить эмоциональную связь с клиентами. Становится важен даже не сам продукт, а то, какие чувства он подарит. Поэтому главное — понять свою аудиторию. Магазин домашнего текстиля может создать нужные образы с помощью ассоциаций с новогодним уютом, а бренд молодежной одежды — с ярким праздником, на котором нужно блистать.

Возможность выделиться. В конце года конкуренция на рынке возрастает, но если ваша кампания будет яркой и креативной, она может привлечь внимание. Перед Новым годом часто становятся вирусными социальные истории, которые могут использовать бренды.

Например, производители игрового оборудования могут рассказать историю об одиноком клиенте, для которого праздник — это не шумная вечеринка, а тихие посиделки под любимую игру. Он купил наушники и игровую консоль, и именно в новогодний вечер встретил в онлайн-игре свою родственную душу. А оборудование бренда помогло им поддерживать качественную связь. С помощью таких историй вы покажете клиентам, что понимаете их и готовы помочь провести вечер незабываемо.

Широкий охват. Новогодний маркетинг охватывает не только постоянных клиентов, но и новых — тех, кто делает покупки исключительно в праздничный сезон. Это шанс не только увеличить продажи, но и расширить клиентскую базу.

Как создать эффективную новогоднюю кампанию

Все зависит от типа бизнеса и аудитории. Но помните: новогодний маркетинг должен быть не только продающим, но и эмоционально привлекательным.

Изучите свою целевую аудиторию. Клиенты могут ожидать от новогодних распродаж разного. Молодежь обращает внимание на тренды и стиль, а более зрелая аудитория ориентируется на практичность и пользу. Сегментируйте клиентов и подчеркните в рекламе разное уникальное торговое предложение.

Например, специалисты с напряженным графиком (врачи, пожарные, сотрудники МЧС) испытывают проблему с выбором подарков и у них часто нет времени на то, чтобы ходить по магазинам. Используйте это: объясните им, почему тот или иной товар подойдет в качестве подарка родителям, супругу, сестре или другу. Подчеркните, что дополнительно вы красиво заверните подарок, и клиентам не нужно будет подыскивать упаковку.

Офисные сотрудники часто играют в «Тайного Санту»: предложите им недорогие товары, которые сгодятся в качестве подарка.

Молодежь часто ищет жилье на Новый год или старается минимизировать подготовку к нему. Настройте таргетированную рекламу сервиса аренды квартир на молодых людей или предложите им готовое меню с доставкой по выгодной цене.

Изучите рынок и конкурентов. Обратите внимание на то, как продвигаются другие компании: как они прогревают аудиторию, какие механики распродаж используют, как доносят свои предложения. Также проанализируйте спрос, чтобы спрогнозировать продажи, произвести или закупить нужное количество товара.

Например, вы можете заметить, что другие компании продвигаются на разных площадках, но недостаточно освоили соцсети. Это — их упущенная возможность, поэтому воспользуйтесь ей. Опубликуйте вирусную историю о новогоднем чуде или мем в своих соцсетях, запустите таргетированную рекламу, создайте лояльное комьюнити и привлекайте в него больше клиентов.

Попробуйте затронуть актуальные новогодние вопросы, например «Оливье VS Сельдь под шубой», «Чем заменить фейерверки», «Что пить на Новый год тем, кто не любит шампанское?». Включайтесь в беседу и предлагайте свои решения. Например, предлагайте безопасные хлопушки от вашего бренда или рецепт новогоднего коктейля, для которого клиентам понадобится ваш сироп.

Спланируйте рекламную кампанию. Определите, на каких площадках вы будете размещать объявления и как они будут выглядеть. Продумайте креативы и тексты. Люди ждут от новогодней рекламы ощущения волшебства и радости, поэтому используйте элементы, связанные с праздником: снег, елки, подарки, огоньки, атмосферные музыкальные композиции и яркие визуальные решения.

Не забывайте об акциях и бонусах. Во время новогодних распродаж люди всегда ждут выгоды. Скидки, подарки и бонусы — это способ создать дополнительный интерес к вашей рекламе.

Добавьте простой и емкий призыв к действию. Чем понятнее предложение, тем легче его воспримет ваша аудитория. Например, кнопка перехода на сайт «Купить со скидкой 50%» четко показывает, что клиент должен сделать и что получит в итоге.

Учитывайте каналы продвижения. Для разных платформ могут понадобиться разные форматы рекламы. Например, для социальных сетей хорошо подходят короткие видео или визуальные посты, а для email-рассылок — текстовые предложения с яркими картинками.

Перед Новым годом и в дни праздников пользователи чаще сидят в соцсетях, принимают поздравления и обсуждают праздники в мессенджерах. Настройте рассылку в этих каналах продвижения. Добавьте интригующий заголовок, чтобы ваше сообщение заметили. Попробуйте разместить рекламу на онлайн-организаторах «Тайного Санты»: ее увидят пользователи, которые сомневаются в выборе подарков.

Работайте с клиентами. Недостаточно просто зацепить клиента — нужно его удержать и довести до покупки. Позаботьтесь о том, чтобы предложение на сайте было привлекательным и закрывало клиентские потребности, настройте ремаркетинг и ретаргетинг, чтобы напомнить о незавершенной покупке или брошенной корзине.

Например, сделайте акцент на том, что вы хотите сделать клиенту подарок или исполнить его новогоднюю мечту, поэтому даете ему скидку 50% или полезный товар при покупке.

Отслеживайте результаты. Регулярно проверяйте, сколько клиентов приводит тот или иной канал продвижения, определенные объявления. Это поможет вовремя отключить убыточные площадки, чтобы не тратить бюджет впустую и усилить выигрышные кампании.

Примеры новогодней рекламы

Поговорим о некоторых приемах, которые использовали бренды в своих новогодних кампаниях.

Акции и скидки

Скидки и специальные предложения — это про выгоду, а клиенты всегда за то, чтобы сэкономить. Например, магазины устраивают новогодние распродажи, предлагая скидки на популярные в новый год категории товаров.

Сделайте акцию ограниченной по времени, чтобы мотивировать покупателя не откладывать покупку. Такой прием любят использовать онлайн-университеты, например, Skillbox:

Попробуйте так же: сообщите о новогодних скидках на вашем сайте и добавьте обратный отсчет времени до окончания акции. В этом вам поможет промо-баннер Calltouch — его просто добавить на сайт и кастомизировать под стилистику вашего бренда.

Важно не только запустить акцию, но и донести ее до максимального количества потенциальных клиентов. Разные рекламные площадки помогут вам в этом, а автоматически запустить на них рекламу и собирать аналитику в одном месте поможет программатик Calltouch.

Подборки товаров

Клиенты любят готовые решения: не каждому по душе искать подарочный комплект, особенно когда магазины переполнены покупателями. Организуйте выкладку товара, учитывая их сочетаемость или комплектность.

Если вы продаете через сайт, внедрите блок кросс-продаж «С этим товаром покупают» или раздел «Похожие товары» чтобы клиент увидел разные варианты. Это помогает покупателям сэкономить время, а бренду — увеличить продажи. Вот как использует это решение магазин свечей:

Например, магазин одежды к новогодним платьям может предлагать обувь и аксессуары, чтобы клиентка сразу видела несколько вариантов образов и могла купить все сразу.

Подборку товаров можно продвигать и в соцсетях. Например, напишите и распространите полезный пост или запустите таргетированную рекламу с предложением посмотреть подборку:

Лотереи и розыгрыши призов

Возможность получить что-то бесплатно всегда привлекает, особенно в Новый год, когда люди надеются на чудо. Проводя розыгрыш, можно не только повысить продажи, но и увеличить вовлеченность аудитории. Например, пригласите пользователя в чат-бот на лотерею скидок: предложите оставить сообщение или свои контакты, чтобы бот выслал промокод на случайный размер скидки. Это поможет не только стимулировать продажи, но и включить человека в клиентскую базу.

Или предлагайте физические подарки. Примеры: купи на сумму от 2000 рублей и участвуй в розыгрыше сертификата в СПА-салон. Приходи на процедуры в 12.12 и получи укладку в подарок. Как вариант, воспользуйтесь инструментом Calltouch Колесо фортуны. Это специальный виджет, в котором вы предложите пользователю раскрутить барабан и получить купон на скидку.

Новогодний дизайн

Оформление рекламных материалов также требует внимания. Важно, чтобы все визуальные элементы создавали атмосферу праздника и волшебства. Используйте новогодние атрибуты: елки, гирлянды, снежинки и подарки, чтобы создать нужное настроение.

Пример: магазины одежды часто используют в своей рекламе изображения стильных новогодних вечеринок, создавая представление о том, как их товары могут стать частью незабываемого праздника.

Оформить новогодний дизайн помогут специальные промо-баннеры Calltouch. С их помощью вы не только создадите яркий новогодний визуал, но и подтолкнете к покупкам.

Интерактивы

Интерактивные механики привлекают внимание и вовлекают клиентов во взаимодействие с брендом. Например, игры, квизы, виртуальные украшения елок или новогодние поздравления от брендов могут стать интересным дополнением к вашей кампании.

Пример: онлайн-университет может предложить клиентам опубликовать историю о новогодних чудесах, чтобы получить бесплатный курс или крупную скидку на основной. Или пройти квиз на знание новогодних традиций, а самым умным — вручить фирменные подарки.

Полезный контент

В преддверии праздников пользователи всегда ищут советы, как выбрать подарки, как украсить дом, какие блюда приготовить на праздничный стол. Размещайте такие материалы, чтобы быть на виду у аудитории и помочь ей подготовиться к празднику. Заодно можно ненавязчиво прорекламировать ваш продукт.

Примеры. Магазин посуды публикует статью «10 лучших рецептов для новогоднего стола в 2025 году» и снимает еду на своей продукции, показывая красивую подачу. А косметический бренд может записать видео «Как выбрать подарок на Новый год для коллеги», включая в наборы свои товары.

Офлайн-реклама

Офлайн-каналы, такие как баннеры, вывески и наружная реклама, тоже могут быть эффективными в период новогодних распродаж. Важно, чтобы такие материалы были яркими, красочными и соответствовали новогодней тематике. Такую рекламу лучше размещать недалеко от магазина, чтобы аудитория увидела ее и захотела заглянуть за подарком.

Пример: в крупных торговых центрах можно разместить рекламные щиты с праздничными скидками и акциями, привлекая внимание проходящих мимо покупателей.

На наружной рекламе, баннерах и других элементах можно разместить ваш номер телефона. Клиенты позвонят в компанию, чтобы уточнить детали, записаться на услугу или зарезервировать товар. А чтобы оценить, сколько клиентов приводят такие объявления, используйте коллтрекинг Calltouch.

Коротко о главном

• Новый год — это пик потребительской активности, и реклама в этот период должна быть эмоциональной, яркой и запоминающейся.
• Эффективные новогодние кампании включают акции, скидки, подборки товаров, розыгрыши и интерактивы.
• Важно не только предложить скидки, но и создать атмосферу праздника через дизайн и контент.
• Используйте элементы срочности, такие как обратный отсчет, чтобы стимулировать покупательскую активность.
• Применяйте разные каналы коммуникации, включая онлайн и офлайн, для охвата широкой аудитории.