Как раскрутить Ютуб канал с нуля: продвижение и привлечение подписчиков

Пользователи часто ищут информацию в видеороликах. Визуальный формат удобнее для восприятия, чем текст или аудио. Ролики привлекают внимание зрителя, доносят до него нужную информацию, убеждают и продают. Канал на YouTube – отличная площадка для продвижения бизнеса. 

Рассказываем, как оформить и раскрутить канал, как оптимизировать видео и как попасть в тренды.

Что снимать на YouTube

Выбор темы и формата индивидуален – все зависит от интересов целевой аудитории и возможностей автора канала. Вот несколько вариантов контента:

Руководства / инструкции / туториалы. Этот формат актуален для компаний, которые продвигают сложный продукт – технические приборы и устройства, программное обеспечение, обучающие курсы. Объяснять решение проблемы нужно максимально понятно и подробно, визуализируя каждый этап. Чтобы сделать видеоконтент еще более информативным, запишите скринкаст с голосовым пояснением всех действий.

Обзоры. Можно обозревать свою продукцию или изделия конкурентов. Статистика показывает, что более 70% покупателей выбирают товары, на которые сняты видеообзоры. Важно, чтобы разбор преимуществ и недостатков продукта был объективным. Не забывайте о том, что нечестная конкуренция может довести до суда.

Интервью. Побеседуйте с экспертом в вашей сфере, известным блогером, потребителем. Можно взять интервью у самого себя. Заранее составьте вопросы, попросите собеседника продумать ответы. Помните, что подготовка важна: каким бы привлекательным и искренним ни казался формат свободной беседы, зрителя раздражают долгие паузы, слова-паразиты и сбивчивое общение.

Креативная реклама. Современный зритель устал от рекламы. Однако он никогда не откажется от интересного, эстетичного или забавного видео. Например, уже второе десятилетие в интернете популярна японская реклама, сюжеты которой порой напоминают сюрреалистический сон. В ролик можно включить социальный элемент. Так, в 2017 году реклама Nike с девушками-спортсменками набрала миллионы просмотров и повысила интерес к бренду.

Истории. Сторителлинг – эффективный инструмент для продвижения видео на Ютуб. Он затягивает зрителя в сюжет и заставляет его досмотреть видео до конца. Историю можно иллюстрировать дополнительными графическими элементами, например, картинками или видеорядом.

С чего начать продвижение

Прежде чем начинать продвижение на Ютуб, необходимо выполнить подготовительные работы.

Как подготовить канал к раскрутке

Определитесь с темой и концепцией нового канала. Решите, с какой частотой будут выходить ролики, каким будет оформление. Еще один важный момент – цель канала. Заранее определите, каким будет показатель достижения цели.

Также важно помнить о:

• целевой аудитории и ее потребностях;
• фишках и особенностях канала, которые будут выделять его на фоне других;
• привлекательной обложке, рассказывающей о тематике канала.

Перед началом продвижения загрузите несколько роликов хорошего качества. У них должен быть единый стиль повествования и оформления, чтобы зрители могли оценить особенности канала.

Как составить контент-план

Контент-план составляют на длительное время, желательно на месяц. При его подготовке помните о:

• Систематичности – выкладывайте ролики 2-3 раза в неделю, в одни и те же дни;
• Правильном выборе времени – пик активности на YouTube обычно приходится на период с 18:00 до 21:00;
• Разнообразии – сочетайте тренды с запросами аудитории.

Чтобы составить контент-план, используйте разные источники:

Популярные запросы. Выбирайте ключи с широким охватом и низкой конкуренцией. Найти их помогут сервисы «Планировщик ключевых фраз Google», Keyword Tool, Яндекс.Wordstat.

Подсказки Youtube. Это фразы, которые появляются при введении запроса в поисковой строке.

Новые тренды. Учитывайте, что актуально для пользователей в настоящий момент. Поможет сервис Google Trends.

Блоги конкурентов. Изучите темы популярного контента у конкурентов и добавьте их в свой план. Почитайте комментарии подписчиков – из них можно почерпнуть новые идеи.

Вопросы потребителей. Запросите у отдела продаж и поддержки клиентов самые актуальные вопросы и ответьте на них в тематическом видео.

Популярные темы на собственном канале. Выберите темы с наибольшим количеством просмотров, лайков и комментариев и снимите серию роликов.

Тематические источники. Изучите блоги, энциклопедии, статьи по своей тематике. Они помогут не только найти свежие идеи для роликов, но и повысить экспертность видео.

Знания про маркетинг, аналитику, диджитал, быстро и бесплатно

• Новый скилл всего за 1,5 часа
• Практические знания
• Интерактивные юниты
• Без оплат и встроенных покупок

Пройти юнит

Как оформить YouTube канал

Как только пользователь попадет на канал, он должен сразу же понять его тематику. Сделайте оформление привлекательным, информативным и простым для восприятия.

Баннер

Он располагается в верхней части страницы канала, которая называется шапкой. Оптимальный размер изображения для баннера – 2560х1440. Уделите максимум внимания оформлению шапки – это первое, что видит пользователь при посещении страницы. Добавьте на изображение элементы, которые отображают тематику канала.

Значок канала

Значок – это аватар канала. Он отображается в поиске, комментариях и перечне подписок. Для компании лучшим решением станет ее логотип, для личного блога – фото автора. Выберите качественное изображение с высоким разрешением. 

Меню канала

В нем представлены:

• видео – ролики отображаются списком и сортируются по новизне или популярности;
• плейлисты – видео, объединенные в тематические разделы;
• каналы – здесь представлены интересные каналы и подписки;
• обсуждения – комментарии пользователей под роликами;
• раздел «О канале» – краткое описание блога.

Превью

Превью с описанием ролика должно быть кратким. Избегайте слишком длинного текста, чтобы зритель мог дочитать его до конца. Выберите крупный, читабельный шрифт. Не дублируйте название ролика. Выберите для превью картинку, которая вызывает у зрителей положительные эмоции – смех, восторг, удивление. На ней разместите текст с описанием видео.

Плейлисты

Плейлисты помогают зрителям ориентироваться на канале. Ролики группируются по направлениям и тематикам, у каждой подборки должно быть подходящее название. Помимо создания навигации по блогу, плейлисты выполняют еще несколько функций:

• стимулируют зрителей на просмотр других роликов на интересующую их тему;
• обеспечивают удобное и наглядное отображение контента на странице;
• позволяют авторам быстро находить и при необходимости скрывать ролики от зрителей.

Разделы

Они позволяют структурировать контент. В разделах могут быть отдельные видео, плейлисты, а также подборки плейлистов, шоу и серий. Некоторые пользователи размещают в них ссылки на другие YouTube каналы, которые они хотят продвигать.  

Трейлер канала

Это приветствие, расположенное на главной странице видеоблога. Его цель – продемонстрировать контент, рассказать о его преимуществах, убедить посетителей подписаться на канал. Трейлер должен состоять из:

• нарезки наиболее интересных моментов;
• рассказа о том, что послужило началу съемок;
• упоминания достижений канала на YouTube.

Трейлер не должен длиться дольше 1–1,5 минут.

Требования к видеороликам

Прежде чем публиковать видео, изучите требования к ним. Их всего три.

Подача

Она должна соответствовать голосу бренда. Так, если компания предпочитает быть дружелюбной и открытой, неформально общаться с клиентами, на YouTube канале ей следует придерживаться этой же стратегии. Оптимальный формат роликов для нее – экспертный. 

Освещение и фон

Ведущий должен занимать центральное место в кадре, его фигура должна быть равномерно освещена. Расположите источник света перед ведущим и слегка поднимите. Это позволит человеку выйти на передний план и сделает изображение более глубоким.

Если картинка статичная, разбавьте ее деталями.

Качество звука и видео

Встроенный микрофон наушников или компьютера не подходит для экспертного контента – они записывают звук недостаточно качественно. Используйте микрофон RODE или другие виды профессионального оборудования.

Видео коммерческого характера выкладывают с разрешением 1920×1080 и соотношением сторон 16:9. Чем выше разрешение ролика, тем более четким и детальным будет видеоконтент. 

Маркетинг

Читайте также:

Как внедрить систему бережливого производства в компании

Как внедрить систему бережливого производства в компании

Чем полезны короткие ролики

Короткие ролики помогают пользователям отдохнуть от информационной пресыщенности. Оптимальная длина видео – 2–3 минуты. Однако если содержание и сюжет ролика не позволяют уложиться в это время, не стоит вырезать из него полезную информацию и интересные вставки. 

При создании рекламных видео старайтесь не растягивать сюжет: шанс, что зритель досмотрит до конца 30-секундный ролик, выше, чем в случае с рекламой на 5 или 10 минут.

Почему важен запас контента

Запас контента необходим для эффективного ведения канала на YouTube. Когда ролики выходят регулярно, видеоблог не теряет аудиторию и привлекает новых подписчиков.

Важность вовлеченности

Видеохостинг учитывает:

• удержание аудитории – сколько времени пользователь проводит на YouTube благодаря вашему каналу;
• глубину просмотра – сколько роликов в вашем блоге просматривает зритель;
• фактическое время просмотра видеоконтента;
• соотношение времени, которое пользователь потратил на просмотр ролика, к его общей длине;
• коэффициент вовлеченности – сколько комментариев, лайков и подписок собрал контент.

Если пользователи полностью просматривают ваш ролик, YouTube начинает самостоятельно продвигать его по ключевому запросу. Благодаря этому видео попадает в поле зрения заинтересованной аудитории. 

Чтобы повысить вовлеченность, можно пообещать зрителям небольшой бонус за просмотр видео до конца. Например, поделитесь важным секретом о компании или озвучьте промокод на скидку.

Как захватить внимание

В этом вам помогут:

• нарезка интересных моментов в трейлере;
• живое, эмоциональное общение с аудиторией;
• динамичное повествование без длинных заставок и статичных сцен.

По возможности уберите из видео все элементы, которые не относятся к его сути. Это сократит хронометраж, но увеличит вовлеченность, так как в ролике останется самая интересная и важная для аудитории информация.

Оптимизация видео для YouTube

Чтобы обеспечить роликам высокие позиции и видимость, поработайте над их оптимизацией. Это можно сделать как перед загрузкой видеоконтента, так и после того, как он появится на канале.

Настройки видео перед загрузкой

Перед загрузкой ролика настройте технические параметры и выберите название для файла с видео. В справке YouTube представлен исчерпывающий перечень технических показателей, которые нужно настроить до загрузки материала.

Алгоритмы видеохостинга продвигают ролики по ключевым фразам. Поэтому обязательно используйте целевой запрос в названии загружаемого файла, например, «Заливка бетонного пола в гараже.avi». Добавьте его также в заголовок и описание ролика.

Настройки видео при загрузке

Сразу после загрузки видео Ютуб предложит настроить несколько параметров:

• конфиденциальность (открытый доступ к видео);
• добавление ролика в плейлист;
• указание категории видео;
• возможность комментирования ролика;
• язык для автоматической генерации субтитров.

Подбор семантики

Чтобы видео высоко ранжировалось в поиске, подберите грамотные метаданные. Вбейте в поиск YouTube ключевое слово. Ниже строки появятся самые популярные запросы по этому ключу – используйте их в заголовке, описании или хэштегах. Можно добавить перед запросом вопросительные слова «как», «почему», «какой». Установите плагин vidIQ или TubeBoddy, чтобы оценить уровень конкуренции по выбранному ключу.

Если вы только начинаете раскручивать канал, выбирайте слова с низкой конкуренцией и высоким поисковым объемом. В противном случае ваши видео не попадут в поисковую выдачу.

Цепляющий заголовок

Заголовок – то, что в первую очередь привлекает внимание зрителей. Он должен быть коротким, информативным и интригующим. Впишите в текст заголовка ключевые слова, по которым пользователи смогут найти ролик.

Описание видео

Описание ролика должно занимать не более 5 000 символов. Чем длиннее текст, тем он информативнее. Однако слишком длинные описания сложны для восприятия, поэтому включите в текст только самую важную информацию. Обязательно используйте ключевые слова. Их вставляют в самое начало описания, чтобы зрители сразу видели, о чем ваш ролик. Когда пользователь открывает видео, он видит только  первые 157 символов текста – они должны быть наиболее цепляющими.

Часто в описание видео или канала добавляют контакты для сотрудничества и предложений. Обычно это e-mail на сайте. Чтобы отслеживать источники писем, подключите емейл-трекинг Calltouch. Сервис учтет все обращения клиентов и оценит, с каких рекламных каналов приходит больше всего запросов.

Настройки загрузки по умолчанию

При профессиональной раскрутке аккаунта выставляют настройки по умолчанию: указывают категорию, вводят описание, оформляют теги. Управлять настройками можно в разделе «Загрузка видео» в «Творческой студии».

Создание и оптимизация субтитров

Подготовка субтитров требует много времени. Однако без них оптимизация видео будет неполной. Субтитры, как и название файла, сообщают видеохостингу тему ролика. Если при загрузке видео вы указали язык, текст субтитров будет генерироваться автоматически. Иногда они получаются некорректными – в этом случае их редактируют вручную.

Использование метатегов

Главная задача тегов – помочь YouTube лучше понять ваш ролик, чтобы обеспечить зрителям качественную поисковую выдачу. При составлении метаданных придерживайтесь следующих правил:

• хэштеги должны быть релевантными и дополнять друг друга;
• важные слова располагают в начале списка;
• выбирайте метаданные с большим поисковым объемом;
• можно копировать теги с роликов конкурентов.

Используйте только те теги, которые связаны с вашим контентом. Вставлять неподходящие популярные слова бесполезно – это запутает алгоритмы видеохостинга и не принесет результатов. 

YouTube выделяет для тегов 500 символов, но не стоит использовать их все. Пишите только те хэштеги, которые действительно нужны. Если вы упомянули в видео медийную личность, не стоит указывать ее имя в тегах. YouTube может выдать ваш ролик рядом с контентом публичной персоны, но пользователи быстро поймут, что это не более чем кликбейт. 

Применение конечных заставок

Раньше к видео на Ютуб можно было добавить аннотацию – ссылку на другие ролики или на сайт компании. Вместо них сервис ввел функцию конечных заставок. Их можно сделать в разделе «Конечные заставки и аннотации» в «Творческой студии». 

Длительность заставки – от 5 до 20 секунд. В ней можно порекомендовать другое видео, предложить зрителям подписаться на канал или перейти на сайт.

Транскрибация видео

YouTube предлагает функцию Auto Transcribe. С ее помощью можно сразу транскрибировать аудиозапись в текст и автоматически создать субтитры к видео. В полученном тексте часто бывают неточности, которые придется исправлять вручную.

Бесплатные способы продвижения

В YouTube есть инструменты для внутренней и внешней оптимизации роликов. Однако их использование не гарантирует, что видео попадет на первые места в выдаче. Важно пробовать разные методы продвижения Ютуб канала. Рассмотрим бесплатные варианты.

Вовлечение аудитории

Используйте следующие приемы:

• разрешите комментарии к видео и инициируйте дискуссию;
• используйте прямые трансляции как возможность общаться с подписчиками;
• создавайте разный контент для разных категорий ЦА – от обзоров до развлекательных видео;
• взаимодействуйте с аудиторией – отвечайте на комментарии, задавайте вопросы, прислушивайтесь к мнениям зрителей и снимайте видео по запросам.

Добавление видео в email-рассылки

Этот метод считается условно бесплатным – за почтовый сервис, как правило, приходится платить. Добавьте в письмо видеоролик – и ваше отправление станет более наглядным и информативным. Доказано, что если в теме email указать «Видео» или «Обзор», то Open Rate гарантированно вырастет. 

Анонсы в соцсетях

Важно не ограничиваться ведением одного YouTube канала. Подключите к нему социальные сети, чтобы пользователи ближе знакомились с брендом. Это работает и в обратную сторону: с помощью анонсов аудитория соцсетей увидит, что на другой платформе скоро выйдет новый ролик. Чтобы не пропустить его, заинтересованные пользователи подпишутся на канал бренда и подключат уведомления. 

Объединение с тематическими каналами

Интеграции с другими каналами расширяют охват и улучшают ранжирование в алгоритмах YouTube. Можно делать анонсы на новые ролики, которые скоро выйдут в блоге компании-партнера, в то время как последний будет рассказывать о ваших новостях. Для сотрудничества подойдут каналы, которые:

• близки по тематике, но не конкурируют с вами;
• имеют схожую целевую аудиторию;
• популярны в своем регионе – это важно при локальном продвижении.

Как попасть в тренды

В раздел «Тренды» алгоритмы Ютуб включают популярные видео, которые могут быть интересны широкой публике. Чтобы попасть в него, следует учитывать несколько факторов: семантику, качество видео, форму контента. 

Помимо технических характеристик, важно содержание ролика – он должен раскрывать актуальные проблемы, быть интересным и оригинальным. Постарайтесь найти свой авторский стиль, по которому пользователи будут узнавать ваши видео на канале и в других источниках.

Алгоритмы учитывают количество просмотров ролика – общее и за определенный временной промежуток. Часто предпочтение отдают молодым каналам. Обычно видео попадают в Тренды в течение 24 часов с момента загрузки. Поэтому старайтесь набирать как можно больше просмотров в первые сутки после выхода ролика. Количество просмотров, необходимое для попадания видео в Тренды, зависит от сегмента YouTube и варьируется от 20 000 до 100 000.

Этот раздел регулярно обновляется, но обеспечивает популярность и быстрое продвижение каналам, которые попали в него.

Платные способы продвижения

Платные способы помогают наращивать трафик – они делают канал более видимым в информационном пространстве. Для сохранения бюджета при платных способах продвижения важно привлекать не любых подписчиков, а целевую аудиторию.

Реклама у популярных блогеров

Прежде чем размещать рекламу, запросите статистику по каналу, чтобы убедиться, что аудитория выбранного блогера и ваша ЦА совпадают. Обратите внимание на:

• лояльность фолловеров – насколько хорошо они воспринимают рекламу блогера;
• количество «живых» подписчиков по комментариям и лайкам;
• тематику канала и его совпадение с направлением вашего бизнеса.

Посевы и реклама в соцсетях

Чтобы ролик ранжировался, он должен набрать большое число просмотров уже в первые часы после загрузки. Для этого используют посевы в социальных сетях – платное распространение видео в тематических группах через сидинговые сервисы. Рекламный посев можно также сделать в виде анонса в тематических пабликах перед выходом ролика. 

Реклама в Google Ads

В этом сервисе доступны разные форматы рекламных объявлений, в том числе видео. Чтобы запустить кампанию, привяжите Google Ads к своему аккаунту на YouTube. 

Форматы видеорекламы:

• In-Stream – объявления с возможностью пропуска либо без нее, которые появляются в начале, середине или конце ролика на Ютубе.
• Video Discovery – демонстрируются на главной странице в мобильной версии видеохостинга в разделе похожих роликов.
• Bumper Ads – заставки, которые длятся до 6 секунд. Этот формат видеорекламы нельзя пропустить.
• Masthead – появляются на главной странице YouTube. Автоматически воспроизводятся без звука в течение 30 секунд.

Как анализировать результаты

Чтобы ознакомиться со статистикой продвижения в YouTube, воспользуйтесь сервисом «Аналитика». Он предоставляет информацию по разделам:

• Обзор – основные характеристики канала, статистика за последние 60 минут или 48 часов, популярные видео и сюжеты;
• Просмотры – источники трафика, внутренние переходы, рекомендации, количество уникальных зрителей;
• Взаимодействия – время просмотра роликов, самые популярные видео, клики по конечным заставкам;
• Аудитория – кто ваши подписчики, какие ролики приводят больше всего зрителей, когда они посещают ваш канал; 
• Доход – раздел для участников Партнерской программы сервиса.

Если нужен полный анализ рекламной деятельности компании, попробуйте сквозную аналитику Calltouch. Сервис объединяет в одном окне данные рекламных площадок, CRM-систем и других маркетинговых инструментов, строит понятную воронку продаж. Все отчеты собираются автоматически, вы быстро найдете просадки и где надо внести корректировки.

Заключение

• Раскрутка на YouTube – длительный процесс. Он требует качественной предварительной подготовки и ежедневной работы в дальнейшем. 
• Затраченные усилия в полной мере окупаются, когда появляется лояльная аудитория, интересующаяся роликами бренда и его продукцией. Зрители и подписчики канала становятся клиентами бизнеса и выстраивают с ним долгосрочные отношения.
• Для продвижения Ютуб канала важно создавать интересные, уникальные и полезные видео, оптимизировать их, придумывать цепляющие названия. Используйте бесплатные и платные методы раскрутки, анализируйте статистику, при необходимости вносите изменения в выбранную стратегию.