Как правильно рекламировать группу в ВКонтакте с бюджетом и бесплатно

Статья о том, как рекламировать группу в Вк, является логическим продолжением нашей предыдущей статьи о том, как в принципе продвигать сообщества в данной соцсети. Если в тот раз мы прошлись по всем аспектам групп Вконтакте, включая алгоритм их создания, назначение групп, типы контента, то теперь акцент будет сделан конкретно на способах рекламы. Также периодически будут даваться отсылки к первой статье.

С чем связана необходимость рекламы групп Вконтакте? Дело в том, что они создаются с определёнными целями: кто-то хочет заниматься коммерцией и продавать продукты, кому-то интересно продвигать своё творчество, третьи собирают группу единомышленников. В целом, перечень типов сообществ Вк выглядит так:

• Коммерческие группы, продающие товары и услуги;
• Бренды или организации, поддерживающие коммуникации с публикой;
• Тематические сообщества, где регулярно публикуется контент на определённую тему, интересную подписчикам;
• Группы по интересам, в которых люди, объединённые одной идеей координируются для достижения общих целей;
• Публичные страницы — в частности, развлекательные паблики;
• Мероприятия.

Каждой из этих категорий сообществ необходима раскрутка с целью привлечения:

• Клиентов;
• Подписчиков;
• Помощников и коллег;
• Участников событий.

Как рекламировать группу бесплатно

Прежде чем приступать к рекламе, свяжите свои рекламные аккаунты с хорошей аналитической платформой, чтобы результаты продвижения не были зоной неизвестности. Метрики должны быть собраны и грамотно проанализированы в целях построения эффективных стратегий.

К основополагающими факторами успеха в вопросе привлечения аудитории можно отнести не только рекламу, но и простые правила ведения сообщества.

Качественный контент

Информационного мусора хватает всюду, и особенно — в интернете. Люди ищут то, что им интересно, создавая некое изолированное информационное пространство согласно своим предпочтениям. Поэтому нет никакого резона становится участником сообщества, которое предлагает низкопробный контент. Возможно, это будет неграмотный или нецензурный текст в каждом посте. Бывает, что контент просто бесполезный. Иногда — откровенно оскорбительный или аморальный. Злую шутку с сообществом, предлагающим относительно качественный контент, может сыграть низкая частота постинга и вялый интерактив. Пользователи просто уходят оттуда от скуки.

Те, кто выстраивает грамотный контент-план, привлекает специалистов из сферы, которой посвящена группа, и профессиональных копирайтеров, выигрывают на фоне всех остальных, кто не позаботился о качестве контента.

Напомним, существует несколько типов контента:

• Продающий. В них представлена информация о товарах и услугах — преимущества продуктов, для кого, сколько стоит, чем лучше по сравнению с другими. Также обзор технических характеристик, распаковка и прочее.
• Познавательный. Интересные факты, аналитика, инфографика и какой-либо развивающий контент.
• Развлекательный. Юмористические картинки и видео, истории.
• Пользовательский. Пользователи сами предлагают или сразу оставляют посты на стене сообщества, общаются друг с другом.
• Интерактивный. Направлен на вовлечение пользователей через опросы, розыгрыши и другие виды взаимодействия.

Самое рациональное решение — комбинировать разные виды контента, чтобы улучшить пользовательский опыт. Так людям гораздо интереснее. Но не исключено, что однообразный контент — это и есть фишка группы. Тогда не стоит отходить от фирменного формата, а напротив — продолжать поддерживать имидж.

Обычно постинг продумывается на месяц вперёд при оптимальной периодичности публикаций — от 1 до 3 постов в день. Средним пабликам этой интенсивности вполне достаточно, чтобы поддерживать пользовательскую активность. Миллионники могут позволить себе более частые публикации.

Для того, чтобы избежать рутинной деятельности, стоит воспользоваться отложенным постингом, давно внедрённым разработчиками Вконтакте. Для этого в дополнительных настройках записи открывается таймер и устанавливается день и время.

Но наилучшее решение — это подключение сервисов автоматизации SMM. Например, CleverPub, Sociate, SMMplanner. В них есть функция, которая позволяет заранее загрузить все посты в нужном виде и публиковать их один за другим в правильном порядке.

Таким образом, качественный контент — это первооснова любой группы Вконтакте и её лучший инструмент продвижения. Но поговорим о классических способах.

Взаимопиар

Если у вас есть определённая сложившаяся аудитория, правильным решением будет отыскать сообщество со смежной тематикой. Или, в принципе, сообщества, где люди максимально похожи по своим интересам и характеристикам на тех, которые состоят в вашем.

Договоритесь с владельцами выбранных групп об обмене постами по бартеру, чтобы получить интерес свежей аудитории. Возможно проделать это с группами, где подписчиков в несколько раз больше. Просто сделайте несколько репостов взамен на один.

SEO

Займитесь включением ключевых слов во все атрибуты сообщества: название, описание и прочие атрибуты. Так ваша группа будет проиндексирована и займёт более высокие позиции в поисковой выдаче.

Конкурсы

Конкурсы предполагают платные призы, поэтому их включение в настоящий раздел не в полной мере корректно, но они принципиально отличаются от таргетинга и рекламы в сторонних сообществах. Здесь вы работаете со своей аудиторией. Пробуждая интерес подписчиков, вы предлагаете им делиться вашим постом, в котором разыгрываете приз за репост и подписку. Такая механика может за короткое время дать сообществу большой приток новых участников. Но примите, как данность: многие отпишутся сразу по окончании конкурса или через некоторое время. Не рассчитывайте на слишком большой приток постоянных подписчиков. Пиковое значение стоит делить в несколько раз при пессимистичном раскладе и пополам при реалистичном.

Таргетированная реклама Вконтакте

Что такое таргетинг

Это самый техничный и очевидный способ продвижения групп. На самом деле он больше актуален в контексте рекламы продуктов и услуг — именно для этого в большинстве случаев используется таргетинг. Но бывает и так, что само сообщество может быть коммерческим проектом. Тогда использование платной рекламы и привлечение маркетологов оправдано.

Таргетированная реклама позволяет задавать точные настройки целевой аудитории. При создании рекламы вам доступен выбор десятков различных характеристик пользователей, которым вы намерены транслировать сообщение.

• Социально-демографические характеристики. К ним относятся пол и возраст пользователей, уровень дохода, образование.
• Геолокация — то есть, местоположение. Геолокация всегд ограничена — хотя бы рамками страны или, что реже, СНГ, если касаться именно Вконтакте.
• Поведенческие характеристики. История сёрфинга в интернете и предпочтения — посещённые сайты, группы Вконтакте и других сетях.
• Потребительские интересы. То, что пользователи покупают или чем пользуются — товары ежедневного пользования, туристические направления, развлечения.
• Технические характеристики — модель устройства, операционная система, браузер.

Также неотъемлемой частью таргетинга являются технологии обмена сегментами. В частности, аудиторию, ранее вступившую с вами в контакт путём посещения какого-либо ресурса или предоставления контактов, можно заново настигнуть. Понадобится список контактов или данные с пикселя.

Некоторые операторы данных — DMP, предоставляют свои собственные аудиторные сегменты. Они могут быть значительно уже и ценнее, чем аудитории по умолчанию. Поставщики учитывают подробный пользовательский опыт, который соцсети просто не могут отследить или не собираются выкладывать в открытый доступ.

На основе имеющихся аудиторных сегментов реально создать похожие аудитории. Это поможет увеличить охват, вовлеченность и экономические результаты рекламной кампании.

Маркетинг

Читайте также:

Tone of voice: что это и как бренду определить свой тон голоса

Tone of voice: что это и как бренду определить свой тон голоса

Почему таргетинг

Таргетинг работает. Это статистика и доказанные результаты.

Преимущество данной технологии заключается в целевом характере донесения информации. Вместо массового охвата реклама демонстрируется лишь пользователям, готовым стать вашими подписчиками.

Если сообщество работает какое-то время, и его аудитория ясна, можно из всех пользователей отобрать только людей, максимально похожих на целевую аудиторию. Выстраивая коммуникацию с ними, вы

• Тратите меньшие бюджеты;
• Повышаете вовлечённость и вероятность подписки.

Настройка таргетированной рекламы Вконтакте

Чтобы настроить рекламу, зайдите в кабинет рекламодателя, нажав кнопку Реклама.

Далее можно выбрать несколько вариантов продвижения. Начнём с создания универсальной записи. Она характеризуется тем, что представляет собой обычный пост от имени группы, в которой вы являетесь администратором. Никаких дополнительных интерактивных элементов в ней представлено не будет. Пользователи увидят в своей ленте стандартную запись с пометкой о том, что это реклама.

Кликните плашку Универсальная запись. Создайте запись или выберите существующую.

Лучше запустить в рекламу ранее размещенную запись, так как под ней могут быть лайки и репосты. Социальное подтверждение лучше мотивирует аудиторию, ведь до неё контент уже одобрен.

Проставьте тематику объявления и возрастную маркировку. Внимательно ознакомьтесь с правилами маркировки, прежде чем включать рекламу и запрашивать модерацию.

Выберите геолокацию потенциальной аудитории.

Настройте пол, возраст, семейное положение пользователей. Возможно настроить показы на людей, день рождения которых состоится сегодня, завтра или на следующей неделе.

В блоке интересов предлагается выбрать поведенческие признаки аудитории. Среди интересов есть стандартные: Автомобили, Бизнес, Домашние животные и ряд других. Встречаются и более специализированные — например, друзья именинников того или иного пола, родители детей разного возраста.

Имеется многоуровневая настройка по сообществам:

• Те, в которых аудитория состоит;
• В которых не состоит;
• В которых активна.

Так же — по приложениям и сайтам за исключением параметра активности. Отдельным пунктам доступен выбор путешественников.

Настройки образования и профессий включают учебные заведения, годы учёбы и должность.

Дополнительные настройки предполагают мэтчинг по аудиториям ретаргетинга — их вы можете создать отдельно. Следующим признаком предлагаются технические параметры устройств.

Прямо здесь доступно создание аудиторий ретаргетинга. Вконтакте будет собирать тех пользователей, которые каким-либо определённым образом взаимодействовали с вашей рекламой.

Следующий блок — время показа рекламы.

В нем вы отмечаете конкретные дни и часы, в течение которых будет откручиваться реклама. Есть опция выбора временных периодов из последней кампании, рабочее время и выходные.

Если планируете транслировать рекламу непрерывно, оставьте таблицу пустой.

Среди площадок можно выбрать мобильную версию, включая приложение, и десктопную — по отдельности или то и другое.

Опция показа на стенах сообществ в какой-то степени закрывает следующий метод размещения напрямую в сообществах по договорённости, но есть нюансы. Сейчас вашу рекламу будут видеть не все члены групп, а только те, на которых вы настроили её.

Полезной может оказаться реклама в сетях, потому что не каждый готов воспринимать её в ленте.

Задайте стоимость, ограничение показов на пользователя и начинайте кампанию.

Помимо обычной записи та же процедура доступна при выборе формата Запись с кнопкой. Отличие будет заключаться в наличии кнопки подписки внутри записи. Пост в обоих случаях создаётся из старой записи или заново от лица любой из ваших групп.

Маркетинг

Читайте также:

Что такое сквозная аналитика и как работает

Что такое сквозная аналитика и как работает

Рекламу группы можно запустить и на сайтах-партнёрах при выборе соответствующего формата.

Настройка рекламы в Mytarget

К сожалению, набор вариантов рекламы контента из сети Вконтакте ограничен в Mytarget. Полноценно рекламировать группы и посты можно, если речь идёт об Одноклассниках. Для Вк предусмотрена реклама видеопостов и не более. Если это ваш вариант, то вам подойдёт Mytarget, так как этот сервис содержит отличные детальные настройки аудитории, а также множество внешних сегментов.

Аналитика

В процессе рекламы необходимо постоянно анализировать результаты. Для таргетированной рекламы — это даже не вопрос. Вы просто обязаны иметь под рукой мощную систему аналитики, чтобы понимать причины и следствия, подходы к улучшению конверсий. Лучший показатель эффективности рекламного канала – клиенты. Отслеживайте, какие рекламные кампании их приводят.

Реклама в группах и у блогеров

Если вы не разбираетесь или не видите перспектив у технологичной рекламы в формате таргетинга, либо хотите дополнить её, необходимо обратиться к рекламе непосредственно на стенах групп и лидеров мнений. Вот перечень рекомендаций:

Для тех, кто намерен продвигаться в других сообществах, предусмотрено несколько вариантов:

• Договорённость напрямую с администраторами площадок;
• Покупка постов на бирже,
• Покупка постов в рекламном кабинете Вконтакте.

Размещение через биржи и рекламный кабинет более безопасно в вопросе финансовых гарантий. Все условия оговорены и соблюдаются, отношения регулируются третьими лицами. Здесь же преимущество — наглядная статистика в личном кабинете.

Если предпочтительнее личный контакт, то следует связаться с администраторами в сообщениях и оговорить условия. Обсудите сроки цены и гарантии.

Похожим способом можно популяризировать и мероприятия, такая методика называется инвайтинг.

Ретаргетинг или прямая реклама?

Обязательно анализируйте результаты кампаний и определяйте наилучшие пути развития, так как успешным может оказаться абсолютно непредсказуемый подход.