Как потерять 30% трафика, но остаться на плаву? Кейс мебельной фабрики MDeHouse

До событий февраля 2022 года в Instagram* MDeHouse было почти 800 000 подписчиков. Социальная сеть приносила компании 90% трафика, но после признания ее экстремистской пришлось искать новые каналы продаж. Какие? Узнайте в статье. Пересказываем доклад с Callday Furniture 2023. Спикер — Надир Велиев, руководитель отдела маркетинга MDeHouse. 

Как MDeHouse продвигалась раньше

MDeHouse производит дизайнерскую мебель для дома и бизнеса. Визуальное продвижение было и остается приоритетным, поэтому компания организовала фотостудию в Нижнем Новгороде, чтобы фотографировать мебель для сайта, социальных сетей и креативов. 

До весны 2022 года MDeHouse продвигалась преимущественно через таргетированную рекламу в Instagram*, которая настраивалась через Facebook Ads*. 

Какие каналы трафика использует сейчас

60% трафика MDeHouse до сих пор получает из Instagram*. Все благодаря Reels и Stories, для создания которых компания нанимает контентмейкеров. Остальные 40% поступают из этих источников:

• YouTube. Интеграции с инфлюенсерами, например, с Рум Туристом. Конверсий мало, зато это отлично работает на репутацию.
• Яндекс Директ. После того как человек, например, увидел рекламу на YouTube, ему высвечивается контекстное объявление на поиске — и он переходит на сайт. MDeHouse до сих пор получает заказы с объявлений, настроенных в марте 2022 года.

• Telegram. Маркетолог компании расценивает этот канал как бесполезный. Сейчас там почти 15 500 подписчиков, но это та же аудитория, что и в Instagram*. Контент в социальной сети и мессенджере дублируется.
• Авито. MDeHouse продает там мебель через менеджера, использует внутриплатформенные инструменты продвижения.
• Таргетинг ВК. Сообщество сейчас небольшое, всего 4 000 подписчиков. Но маркетинговая команда его активно развивает.
• Дилеры. У компании есть широкая сеть посредников, которые поставляют мебель MDeHouse в розничные магазины по всей стране, а также другим бизнесам — B2B-сегмент.

Выводы 

Помните о старой поговорке — не складывайте все яйца в одну корзину. Для продвижения мебельной компании используйте все доступные сейчас каналы — от контекстной рекламы в Яндексе до Авито. Тогда вы будете получать 100% возможного трафика.

*принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией в РФ.