Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы

Успех продвижения компании зависит от того, насколько ее предложение соответствует запросам аудитории, а контент на сайте — поисковым запросам. Чтобы попасть в топ выдачи, важно собрать семантическое ядро и грамотно использовать ключи. Расскажем, как искать ключевые слова.

Маркетинг

Читайте также:

Система KPI для маркетолога: как оценить эффективность специалиста

Система KPI для маркетолога: как оценить эффективность специалиста

Классификация ключевых слов в контекстной рекламе

Тематические. Эти запросы напрямую указывают на деятельность компании. Так, для сервиса доставки пиццы тематическими ключами будут «заказать пиццу», «пицца заказать с доставкой».

Смежные. Ключевые фразы, которые косвенно обозначают специфику компании. Они охватывают более широкие или близкие по смыслу тематики. Например, для пиццерии таковыми будут «доставка еды», «итальянская еда с доставкой».

Транзакционные. Эти ключи должны побуждать к покупке — включать в себя слова «купить», «заказать», «стоимость».

Информационные. По таким фразам запрашивают сведения о продукте. Они содержат слова «гайд», «инструкция», «описание», «фото».

Навигационные и географические. Включают в себя указание местоположения, например, «доставка пиццы в Смоленске».

Высокочастотные, средне- и низкочастотные. Эти фразы отличаются по объему и степени конкретики, приводят разный трафик. Например, «пицца» — высокочастотный ключ, привлекает нецелевой трафик. «Заказать пиццу в Смоленске» — среднечастотный, приводит целевой трафик, но не полностью раскрывает запрос пользователя. «Заказать гавайскую пиццу на тонком тесте в Смоленске» — низкочастотная ключевая фраза, который обеспечивает меньше обращений, но исключительно целевых.

Алгоритм сбора

Проанализируйте нишу. Определите, какой запрос наиболее актуален для вашей сферы. Изучите конкурентов, проведите опрос аудитории, поставьте себя на место своего клиента.

Определите базовые запросы. Сформулируйте основные запросы (маски), описывающие деятельность вашей компании. Введите их в Яндекс.Вордстат. Вы получите множество ключей.

Соберите минус-слова. Чтобы избежать нерелевантных запросов, исключите слова и фразы, которые не увеличат конверсию. Например, если продаете радиодетали, избавьтесь от слов «что это», «обсуждение». Они пригодятся информационному сайту для любителей электроники, которому, в свою очередь, не подойдут запросы с «купить» или «заказать».

Соберите вложенные запросы. Для парсинга (сбора) запросов используйте Excel или специальные сервисы, например Key Collector. Очистите список от нецелевых запросов и дублей.

Сгруппируйте. Объедините ключевые слова по принципу: товар — сегмент ЦА — группа ключей. Выберите около 4–5 фраз для одного текста.

Проверьте частотность. Исключите слишком низкочастотные запросы и перепроверьте на минус-слова ключи с максимальной частотностью. Это поможет не растрачивать бюджет и привлечь достаточно трафика.

Сервисы и программы для сбора ключевых слов

Подобрать ключевые слова можно как вручную, так и автоматически. Упростят задачу популярные системы:

• Яндекс.Вордстат. В нем можно узнать статистику ключевых фраз (в том числе по регионам), годовую историю запросов и похожие ключи.
• Key Collector. Сервис определяет частотность, подбирает похожие запросы, считает статистику по сезонам и регионам.
• Keys.so. Сервис для создания базы запросов, чистки дублирующих фраз, поиска дополняющих запросов, анализа сайта конкурентов.
• Rush Analytics. Программа для группировки ключей, которая обрабатывает большое количество данных. Можно собирать поисковые подсказки из Яндекса.

Чтобы оценить эффективность ваших маркетинговых кампаний, воспользуйтесь сквозной аналитикой Calltouch. Программа посчитает ROI, количество лидов, сделок и прибыли по каждому рекламному каналу. С помощью простых и наглядных отчетов вы поймете, какие площадки наиболее перспективны для продвижения вашей компании.

Рекомендации по подбору

Продублируйте ключи на кириллице и на латинице. Это нужно, чтобы охватить больше запросов. Если это невозможно, выбирайте русскоязычный вариант — пользователи предпочитают не переключать раскладку и не вспоминать англоязычное написание слова.

Проверяйте ключевые фразы на ошибки и искажения. Поисковые программы исправляют неверное написание — сайты с такими ключами не попадут в топ. Исключение — различные варианты транслитерации или редкие ошибки.

Используйте синонимы. Добавьте их в отдельный раздел рекламы. Поисковики оптимизируют запросы по ним.

Не пренебрегайте терминологией и сленгом. Они расширят вашу аудиторию. Например, одни пользователи будут искать «бюджетные авиакомпании», а другие — «лоукостеры».

Включите в запросы популярные аббревиатуры и сокращения. Пользователи, скорее, будут искать акроним «СRМ», чем расшифровку «система управления взаимоотношениями с клиентами».

Краткие итоги

Использование ключевых слов помогает попасть в топ выдачи. Для корректного отбора таких слов важно проанализировать нишу, определить базовые понятия, собрать минус-слова и вложенные запросы. А также объединить ключевые слова по принципу: товар — сегмент ЦА — группа ключей, проверить частотность.

Чтобы упростить сбор ключей, используйте популярные системы, например Яндекс.Вордстат, Key Collector, Keys.so, Rush Analytics.