Библиотека рекламы Фейсбук: как искать креативы и оценивать конкурентов

Spy-сервисы — лучшие друзья маркетологов, если надо создать крутой креатив. Эти сервисы нужны, чтобы посмотреть, какая реклама конкурентов пользуется популярностью. Правда, почти всегда это платные программы. Бесплатная альтернатива ― библиотека рекламы Фейсбук*. Что это и чем она будет полезна для продаж, рассказываем в статье. 

Что такое библиотека рекламы Facebook

Библиотека рекламы Facebook* ― это бесплатный публичный сервис, где собраны все объявления со всех проектов Meta*. Здесь вы найдете визуалы за последние семь лет с таких платформ:

• FB;
• IG;
• Portal;
• Platforms Technologies: Horizon и Quest;
• Spark;
• Audience Network;
• Приложения от NPE Team;
• Магазины Мета;
• Мета для бизнеса.

Здесь есть рекламные объявления, разбитые по тематикам, гео и точечным запросам. В них хранятся видео, изображения и текст. Креативы с политической тематикой и общественными запросами скрыты. К ним можно получить доступ через справочный центр.

Стартовая страница

Зачем изучать рекламу конкурентов в Instagram* и Facebook*

Анализ конкурентов поможет:

• Сделать рабочие креативы, которые уже доказали эффективность на практике. Это не плагиат. Ваша задача — взять концепцию, переработать ее и уникализировать визуал под себя. К примеру, вы заметили фразу, привлекающую внимание, или увидели закономерность, что на популярных промо всегда оранжевые цвета. Используйте эти приемы в своих кампаниях.
• Создать оригинальную рекламу. Если конкуренты в визуале используют зеленый и желтый цвета, создайте что-то отличное от них, чтобы ваши работы не сливались. Тогда на их фоне вы будете выделяться. Но помните, что чересчур креативный подход мог не сработать, и, зная это, конкуренты выбрали более эффективный вариант. Поэтому стоит закладывать бюджет на тестирование.
• Учесть ошибки. При анализе чужих креативов обращайте внимание, какие промо отработали больше, а какие банят через неделю. Например, для рекламы акции конкуренты выбирают красный и желтый цвета, но в промо с желтым цветом мало комментариев и оно не работает дольше семи дней. Значит, желтый не используйте: он не привлекает лидов.
• Узнать конкурентов лучше. Посмотрите, что предлагают другие компании в нише, сколько у них стоит аналогичный товар, какие есть бонусы. Пересмотрите программу лояльности и подумайте, чем вы можете удивить покупателей. Чем выше вовлеченность человека, тем охотнее он сделает у вас заказ. Главное — грамотно распределить усилия менеджеров. Воспользуйтесь Скорингом, чтобы разделить ЦА на «горячих», «теплых» и «холодных» клиентов. Применяйте к ним разные скрипты и подходы, и продажи будут расти быстрее.

Плюсы и минусы библиотеки рекламы Facebook*

Библиотека объявлений Facebook* ― это тот же spy-сервис, только за него не надо платить. Рекламодатели подчеркивают в нем следующие плюсы:

• Бесплатный функционал. В отличие от условно-бесплатных spy-ресурсов, где нужно платить за дополнительные инструменты, у FB* нет подводных камней. Посмотреть рекламу можно даже без регистрации.
• Полная информация о промо. В объявлении указаны: дата открутки, сведения о странице-авторе, с которой запустили кампанию, ссылки.
• Релевантная выдача с помощью ИИ. Алгоритмы ищут информацию даже в словах на картинке. Такая функция редко бывает в «спаях», и, скорее всего, в них она окажется платной.
• Можно подсмотреть не только идеи для баннера, но и узнать, как был настроен таргетинг. Например, какие цели и стратегии выбирают конкуренты, на какие страны и города они откручивают рекламу, какой язык отмечают. 

Недостатки тоже есть:

• в некоторых объявлениях есть ограничения, поэтому вы не сможете увидеть полную информацию о рекламодателе;
• есть лимит на количество языков и стран, поэтому найти кампанию по конкретным гео и языку можно не всегда;
• нельзя скачать промо в высоком разрешении;
• чтобы расширить функционал, придется подключать API.   

Еще один недостаток площадки — срок хранения данных. Здесь он ограничивается семью годами. Хотя почти все аналогичные spy-сервисы хранят креативы за все время использования платформы и существования там вашего аккаунта. Впрочем, маркетологи редко ориентируются на кампании, запущенные несколько лет назад. В нише продаж и продвижения подходы и визуалы быстро устаревают. Маловероятно, что эффективная кампания, которая принесла множество лидов в 2015, принесет столько же и в 2024 году. 

Как найти креативы конкурентов по ключевым словам

Чтобы найти публикации через библиотеку рекламы Facebook*, задайте желаемые параметры в настройках. Соберите семантику для своей сферы и выделите ключевики по конкретному товару заранее. Воспользуйтесь Google Ads или Яндекс.Вордстат. Старайтесь не использовать высокочастотные запросы, например «Смартфон». Для поиска конкурентов подойдут средне- и низкочастотные ключи. То есть, более детализированные. К примеру, «Смартфон Galaxy S23 ultra Москва».

Начало поиска рекламы через Библиотеку

Поиск объявлений

После того как вы выставите страну и категорию, выберите дополнительные параметры поиска:

• ключевые запросы;
• язык;
• рекламодатели;
• платформы, на которых искать контент;
• тип медиа: изображение, мемы, видео;
• дату, с какого числа искать результат, и каким числом закончить. 

Настройки фильтров

В сервисе нет всех языков, но есть секретный прием, как «вытащить» из кучи промообъявление на нужном языке. Выберите страну и вставьте в строку поисковика букву или слово из этого языка. К примеру, «ş» для Турции или «ҡ» для Башкортостана.

Фильтрация объявлений

Когда вы отфильтруете публикации, то увидите список из активных промо на сегодня. В них будут текст, картинка или вид и ссылка для перехода на сайт или для заказа по телефону.

Активные промо на день поиска

Чтобы узнать подробнее, кликните на информацию об объявлении. Здесь вы найдете:

• платформы, где показывают эту реклама;
• ЦА: местоположение и возраст;
• охваты по возрасту и полу;
• информацию о рекламодателе: адрес, сайт, соцсети;
• данные о бенефициаре и плательщике.

Подробности о посте

Когда вы соберете данные с объявлений конкурентов, сделайте выводы о ЦА и популярности визуалов. Выставьте статус «неактивная реклама», чтобы оценить ошибки.

Два неактивных визуала

В этом примере два визуала: один отработал два дня, а другой ― один день. Также у первого объявления за два дня набралось 1577 просмотров. Это дает повод думать, что компания сама удалила рекламу. Второе объявление собрало 30 просмотров и было удалено площадкой из-за нарушения правил.

Другие способы найти рекламу конкурентов в библиотеке Facebook*

Поиск по Fan Page конкурента

Откройте библиотеку Фейсбук* и мониторьте там запущенную рекламу конкурентов:

• В строку внутреннего поисковика вбейте наименование компании или Fan Page. 
• Перейдите на страницу, в раздел «Информация». Там есть пункт «Прозрачность». 
• Дальше нажмите «Все».
• Перейдите в библиотеку.

После этого в выдаче появится множество креативов, которые заливал конкурент. Вам даже не понадобятся ключевики, чтобы посмотреть объявления. Достаточно знать своих соперников на рынке. Те, в свою очередь, подсматривают креативы от вашей компании.

Поиск через карточку объявления

Это «охота на живца». Вы заходите на сайт конкурента, подписываетесь на все его соцсети и проявляете активность, чтобы алгоритмы поняли, что вам интересно. Для более близкого взаимодействия добавьте в корзину несколько товаров и ждите. Таргет сам настроит рекламу конкурентов на вас. 

Пример адаптировавшегося под запросы пользователя таргета

Чтобы увидеть подробности о рекламодателе, нажмите на три точки в правом верхнем углу. В выпадающем меню будет вся информация. 

Подробности о рекламодателях в разворачивающемся меню

Если вы зайдете на Facebook* и словите там объявление конкурента, то нажмите на фразу «Почему я вижу эту рекламу» — вы увидите, по каким параметрам настроен таргет.

Поиск по гео

А что, если вам нужны визуалы по конкретной стране? Но при этом вы не знаете ни ключевиков, ни конкурентных компаний? Хотя поисковик требует ввести запрос, иначе библиотека рекламы Meta* не сработает, есть секретный прием. Выберите нужное гео и вставьте пробел в поиск. Но не обычный, а скопированный! Это важно. Возьмите его отсюда — «⠀». Затем нажмите Enter. 

Кажется, что в строке ничего нет, но выдало больше 50 тыс. объявлений

Поиск по конкретному домену

Такой поиск пригодится, если нужно найти публикации, которые ведут лида на определенный сайт. То есть посадочную страницу под конкретный офер. Ваши действия будут следующими:

• в фильтре выставьте страну;
• в поисковик вбейте: «sites.google.com»;
• смотрите перечень визуалов, поддомен.

Выдача по запросу «sites.google.com»

К примеру, вы ищите смартфоны Apple в Венгрии. Задайте географию и введите такой запрос: «smartphone.google.com apple». Если интересны только картинки, то локацию можно не вбивать. 

Поиск объявлений по Венгрии

Таким же способом вы можете узнать, какие объявления ведут на определенный преленд или лендинг. Для этого скопируйте адрес из поисковой строки и вставьте в библиотеку креативов Facebook*. Копируйте только домен. Не захватывайте HTTPS и UTM-теги.

Так вы узнаете, насколько популярен оффер. Если объявлений мало, охваты маленькие и все креативы однотипные, то, скорее всего, тут нет профита и нужно придумать новый подход к заливу. Как показывает практика, успешные подходы конкуренты рано или поздно позаимствуют, но если вы будете в числе первых, то успеете собрать сливки. 

Проверка эффективности найденных в библиотеке Facebook* креативов

Когда вы заходите в библиотеку, то видите перед собой кучу креативов. Где гарантия, что они рабочие? Ведь перед тем, как делать визуал, нужно увериться, что реклама принесет продажи. Для этого нужно понять, принесла ли промокампания выгоду рекламодателю. Неважно, что вы используете для слежки за конкурентами: библиотеку рекламы Инстаграм* или spy-сервисы. В ходе анализа обратите внимание на такие параметры:

• Количество одинаковых креативов. Если один и тот же баннер используют уже 2–3 месяца, а дублей больше 50 по одному гео, то велик шанс, что креатив скоро выгорит.
• Период активности объявления. Если реклама крутится 1–2 недели, то похожий визуал не забанят. А вот если его заблокировали через два дня, то сразу отказывайтесь от подобного концепта. 
• Статус объявления. Ищите активные публикации. Во-первых, потому, что неактивные объявления могли потерять актуальность и их закрыли. Во-вторых, прежде, чем запустить рекламу, маркетологи тестируют несколько подходов. Те из них, что собрали меньше лидов, отключают через день-два. 

Всегда помните, что насмотренность, навыки и чутье маркетолога ― это хорошо, но никто не даст гарантию, что похожий визуал успешно отработает и у вас. Не уверены ― тестируйте. Сделайте похожий креатив и промо, которые будут выделяться на фоне конкурентов. Проверьте, как они работают, и отключите то объявление, которое дает мало конверсий.

Как скачать креатив из библиотеки Facebook *

Из библиотеки посты скачиваются в CSV. Это текстовый формат для таблиц. А чтобы скачать визуал для уникализации, откройте выбранное промо и в меню правой кнопки мышки выберите «Сохранить как».

Сохранение визуала

Видео скачивают по тому же принципу: 

Сохранить подпись к изображению, название и текст нельзя. Но на некоторых spy-ресурсах с этим проблем нет.

Как узнать географию показов рекламы конкурентов

В сервисе вы узнаете, какие креативы популярны на заданном гео. Если нужно увидеть, на какое гео показывают конкретное объявление, есть пара простых действий:

• Откройте понравившийся баннер и найдите вкладку разработчика — для этого в большинстве браузеров нужно нажать f12.
• В разделе «Network» впишите фразу: «search_filters».
• Обновите страницу.
• Затем зайдите в Preview, кликните на «Expand recursively».
• Спуститесь до строки «payload». Там будет видно гео и язык.

Такая фишка доступна только через API. А вот в «спаях» она есть по умолчанию, но обычно платно. 

Советы по использованию библиотеки рекламы Facebook*

Предлагаем вашему вниманию несколько рабочих рекомендаций по работе с библиотекой:

• Еженедельно следите за рекламой в нише. Так проще замечать тренды и тенденции. Еще вы оперативно будете узнавать, какая реклама «отвалилась» у конкурентов по сравнению с прошлой неделей.
• Учитывайте сезонность. Посмотрите, как меняются РК в зависимости от праздников и времен года. Какие цвета используют конкуренты, и на чем они акцентируют внимание клиентов.
• Если вы регулярно следите за кампаниями конкурентов, то установите API библиотеки. Так вы увидите больше информации. Для этого нужно зарегистрироваться как разработчик и добавить свое приложение. 

Обратите внимание, что в Facebook можно работать только с «белыми» креативами. Заранее прочитайте правила площадки.

Коротко о главном:

• Facebook* Ads Library  ― это хранилище креативов. Там маркетологи «подсматривают» у конкурентов идеи для рекламных креативов. В библиотеке ищут объявления по ключевым словам, ГЕО, домену и даже по лендингу. 
• Чтобы оценить, рабочий креатив или нет, посмотрите, как долго он висит активным, какой у него охват и сколько у промо дублей. А чтобы узнавать больше информации из объявлений конкурентов, установите API. 
• Тестируйте разные подходы. Чем больше тестов, тем точнее «ударит» ваша реклама. Нет гарантии, что скопированное промо сработает у вас так же, как у конкурентов. Сделайте 2–3 варианта, открутите их и посмотрите, с какой рекламы придет больше лидов. 

* Meta признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.