Что такое посевы в социальных сетях и как их использовать

Посевы в соцсетях — своеобразная система оповещения в маркетинге. С их помощью большая аудитория узнает о новых продуктах или услугах, мероприятиях, информационных ресурсах. Эта технология повышения спроса и рекламы вряд ли сработает без других инструментов продвижения, однако представить без нее современный маркетинг и соцсети уже невозможно.

Рассказываем, как создать посев в социальных сетях и проверить его эффективность. 

Маркетинг

Читайте также:

NPS: как рассчитать и увеличить лояльность клиентов

NPS: как рассчитать и увеличить лояльность клиентов

Что такое посевы в соцсетях и зачем они нужны

В рунете посевами называют формат продвижения «сидинг». «Seeding» в переводе с английского — «посев». Это публикация рекламного контента в мессенджерах и соцсетях с целью нативного воздействия.

Благодаря посевам рекламу можно «завирусить». Например, когда в качестве креатива выступают яркое и интересное видео или мем, его будут активно пересылать. 

Чем отличаются от таргетинга

Таргетинг предполагает высокую точность настроек, особенно при подборе целевой аудитории для показов. У посевов более широкий охват, но менее целевой. 

Не выбирайте между двумя форматами, а используйте одновременно. Они дополняют друг друга, а не заменяют.

Знания про маркетинг, аналитику, диджитал, быстро и бесплатно

• Новый скилл всего за 1,5 часа
• Практические знания
• Интерактивные юниты
• Без оплат и встроенных покупок

Пройти юнит

Виды посевов

Посевы запускают двумя способами: вручную или автоматически.

Ручной способ

Запускать посевы вручную целесообразно в следующих случаях:

• Вы заинтересованы в рекламе на конкретных площадках. Автоподбор вам не подходит.
• У вас есть требования к контенту на странице с вашим рекламным объявлением.
• Вам важно убедиться, что рекламу разместят в сообществе с хорошей репутацией.
• Ваша целевая аудитория подписана на специфические каналы и паблики.

Посев вручную — трудоемкий процесс. Нужно предварительно проанализировать возможные площадки, а затем изучить отчеты с результатами. Если у вас нет времени на ручной запуск, выбирайте автоматизированный. 

Автоматизированный

С помощью таких сервисов, как bidfox.ru или beseed.ru рекламодатели размещают свои объявления в соцсетях и Telegram-каналах за несколько кликов.

Этот способ подойдет тем, кому нужны большие охваты в короткий срок. Готовые шаблоны, быстрая оплата, тысячи подключенных площадок позволяют в разы ускорить процесс запуска сидинга.

Оценить эффективность маркетинга поможет Сквозная аналитика Calltouch. В отчетах вы найдете все необходимые данные об источниках трафика, количестве сделок и выручке. Благодаря сервису тысячи российских компаний оптимизируют свои бюджеты, корректируют работу маркетологов и менеджеров, а также изучают запросы и поведение клиентов. 

Плюсы и минусы

У сидинга масса преимуществ, например:

• доступность и универсальность;
• расширение охватов;
• отсутствие сложных настроек;
• нативность;
• большой выбор форматов для креативов;
• повышение узнаваемости в соцсетях;
• экономия времени и бюджета.

Недостаток — при слишком активном посеве эффект нативности исчезает, и аудитория начинает относиться к такой рекламе с недоверием. Поэтому постарайтесь не переусердствовать с размещением своих объявлений и комбинируйте сидинг с другими методами продвижения. 

Как создать посев

Как и любой другой маркетинговый процесс, запуск посева проводят в несколько этапов:

1. Поставьте цель и установите сроки. Это отправная точка, от которой зависит содержание публикации, подбор площадок и метрик кампании, а также KPI маркетологов. Сформулируйте цель четко, например получить 500 регистраций на вебинар за 5 дней.
2. Выберите способ размещения. Определите, какой вид посева вам подходит — ручной или автоматизированный. Если второй, зарегистрируйтесь в любом удобном сервисе автоматизации сидинга.
3. Определитесь с площадками для размещения рекламы. Внимательно изучите каналы, которые подключены к рекламной сети. При ручном посеве заранее проанализируйте паблики, которые считаете подходящими, и составьте финальный список. При выборе сообществ ориентируйтесь на такие важные нюансы, как:
   • количество активных подписчиков;
   • уровень их вовлеченности; 
   • тематика постов;
   • пол, возраст и другие характеристики аудитории;
   • CPM;
   • общая статистика паблика, которую можно запросить напрямую у админов или узнать через сервисы вроде AdSpoiler, Popsters, Tgstat. 
4. Выберите формат креативов. Прикрепите к публикации видео- или аудиоролик, опрос, голосование, иллюстрацию, фото в хорошем качестве, ссылки. Подумайте, что могло бы привлечь максимум внимания к вашему продукту. Используйте маркетинговую технику AIDA или сторителлинг, чтобы усилить интерес. Сделайте рекламный контент полезным и адаптируйте его под разные устройства. 
5. Определите сроки кампании и стоимость. Посевы активны как минимум сутки. Цена напрямую зависит от сроков. Учтите, что при автоматизированном сидинге все условия диктует сервис — изменить их не получится. При ручном можно разработать индивидуальную программу посевов. 

Привлечь внимание посетителей сайта и увеличить его конверсию на 30% помогут Виджеты Calltouch. Их настройка и подключение займут всего несколько минут, а автоматизация обработки заявок сэкономит вам бесчисленное количество часов. Обратите внимание, что на сайтах всех успешных компаний есть мультикнопки и различные виджеты — без них невозможно представить современное обслуживание клиентов. Используйте этот инструмент. 

Как отслеживать результаты

Важны следующие показатели:

• Охваты. Это количество пользователей, которые видели вашу рекламу.
• Показы. Здесь цифры будут больше, чем в охватах. Это связано с тем, что некоторые пользователи увидят пост не один раз.
• Количество реакций: лайков, комментариев, репостов, сохранений.
• Количество переходов по ссылке. Их помогут отследить UTM-метки.
• Количество совершенных целевых действий. Если оно не соответствует поставленной цели, попробуйте найти причины и скорректировать стратегию посевов. 
• CPL. В завершении кампании подсчитайте сумму привлечения лида. Если она слишком велика, значит — реклама малоэффективна. 

На основании полученных данных запустите новый посев, который наверняка будет более результативным.

Коротко о главном

• Сидинг, или посев — один из нативных форматов продвижения в соцсетях и Telegram. 
• Запустить сидинг можно двумя способами — вручную или с помощью сервисов автоматизации рекламы. 
• Посев в социальных сетях не заменяет таргетинг и другие маркетинговые инструменты — это лишь дополнительный метод привлечения клиентов. 
• Чтобы запустить посев в короткие сроки, зарегистрируйтесь в специализированном сервисе, создайте рекламное объявление по шаблону и оплатите услугу. 
• При аналитике учитывайте показатели охватов, показов, совершения целевых действий, CPL, количество реакций и переходов по прикрепленной ссылке.