Что такое баннерная реклама в интернете и как она работает

В общем виде баннерная реклама — это фото/видео + краткий текст, которые должны сразу привлечь внимание человека и побудить его перейти на сайт. Такой формат — один из самых старых и популярных видов онлайн-рекламы. С одной стороны, она цепляет, если построена грамотно. С другой — ее всегда слишком много, и у людей развивается так называемая баннерная слепота.

Хорошая новость в том, что эту проблему можно решить. Разберемся, как работать с баннерной рекламой и приводить больше клиентов.

Баннерная реклама турагентств в подборке статей

Что такое баннерная реклама

Баннерная реклама в онлайне аналогична той, что мы видим на улице или в газетах. Основная разница в том, что в сети такие объявления предлагают перейти по ссылке на сайт рекламодателя, а визуалом могут быть не только статичные картинки, но и анимация, видео, интерактив.

Работают онлайн- и офлайн-баннеры по одному принципу. Они «выбиваются» из общего визуального ряда: страницы книги, сайта, соцсети, остановки общественного транспорта, стены здания. Объявления привлекают внимание к себе, а значит, и к товару.

Задача изображения/видео и короткого текста интернет-баннеров — мотивировать пользователя кликнуть по объявлению и перейти дальше по воронке продаж. Но это не единственная функция баннеров.

Какие задачи решает баннерная реклама

Помимо увеличения продаж и выполнения целевых действий, такая реклама:

• Знакомит с товаром или брендом. Реклама показывает и рассказывает о них, пусть даже вкратце.
• Повышает узнаваемость, формирует образ. Даже если пользователь не перейдет по ссылке, он увидит изображение продукта, логотип компании, возможно, запомнит слоган.
• Увеличивает посещаемость сайта за счет переходов по рекламным ссылкам. Это важно для позиций сайта в выдаче.
• Привлекает внимание к новинкам и акциям. Баннеры дадут краткую информацию о выгодных предложениях, даже если пользователь не кликнет по рекламе. Не исключено, что пользователь вспомнит о компании позже, например, когда увидит более дорогое предложение у других брендов.
• Напоминают клиентам о компании, ее продукции. Многие рекламные системы позволяют настраивать ремаркетинг или ретаргетинг на тех, кто уже покупал или приходил на сайт.

Mental Health

Читайте также:

Тест. Как маркетологи справляются с выгоранием на работе?

Тест. Как маркетологи справляются с выгоранием на работе?

Преимущества и недостатки

Среди преимуществ баннерной рекламы:

• низкая стоимость по сравнению с другими видами продвижения;
• универсальность — баннерная реклама подходит практически для любой аудитории и товаров;
• удобство таргетинга — можно настроить рекламу так, чтобы она доставлялась только вашей аудитории, какой бы узкой или широкой она ни была;
• простота — ее легко создать и запустить самостоятельно.

Главный недостаток — баннерная слепота, о которой мы говорили (и расскажем ниже): человек часто пропускает такую рекламу мимо глаз. Плюс к тому, объявления могут вообще не отображаться, если пользователь установил блокировщик рекламы.

Иногда плюсы формата становятся минусами. Например, из-за простоты и универсальности многие бренды используют баннерную рекламу. Это повышает конкуренцию между рекламодателями и усиливает баннерную слепоту.

Баннерная реклама в новостной ленте — три объявления рядом, пользователь легко проигнорирует их

Виды баннеров

Технические требования к баннерам (размер, вес, формат) отличаются в зависимости от того, как вы хотите размещаться. Если напрямую договариваетесь с партнером, то сами согласовываете характеристики. У рекламных платформ (РП) есть конкретные требования. Узнать их можно в справочной документации, а еще платформы дают подсказки непосредственно при настройке кампании.

Среди распространенных видов:

• Статичные баннеры — изображение, текст и, возможно, кнопка.

Пример статичного баннера

• Объявления с несколькими статичными картинками, которые сменяют друг друга, и/или анимированные баннеры. Двигающийся вариант привлекает больше внимания, а несколько изображений позволят подробнее рассказать о товаре.
• Видеобаннер — напоминает телевизионную рекламу, только на сайте. Такие объявления могут быть со звуком или без него.
• Интерактивные баннеры — позволяют клиентам проходить мини-опросы, оставлять контакты, подписываться на рассылку или даже играть в мини-игры. Посетитель сможет совершать целевые действия, даже не переходя на сайт рекламодателя.

Проще и быстрее подготовить статичное объявление или вариант, где сменяется несколько изображений. А промо-баннеры Calltouch помогут без труда создать привлекательную рекламу. Достаточно кастомизировать шаблон, настроить показ на нужную аудиторию — и вы получите баннеры, которые будут корректно отображаться на любых устройствах и приводить трафик.

Форматы баннеров

Теперь о том, какие бывают баннеры в зависимости от целей рекламной кампании.

Реклама товаров

По сути, это объявления, которые продают «в лоб»: «Вот товар, вот цена — покупай». Здесь важно подчеркнуть УТП, стоимость, другие характеристики. Например, если вы продаете смартфоны, сделайте акцент на камере, с которой фото звезд в небе будут выглядеть не как битые пиксели, а как космические обои для ПК. Или на батарее, которая не разрядится даже в кругосветке. Главное — показать ценность продукта и убедить клиента, что ему это действительно нужно.

Рекламу настраивают так, чтобы она показывалась наиболее заинтересованной аудитории. Может напоминать о товарах и услугах бренда, если люди пользовались ими ранее, подписаны на сообщество компании в соцсетях, заходили на сайт.

Перфоманс-реклама

Главная цель перформанс-подхода — увеличение продаж. Поэтому объявления чаще показывают горячей аудитории, которая уже интересовалась продукцией. Обычно подразумевает большие бюджеты и активный вывод баннеров.

Однако перебарщивать не стоит. Если пользователь дважды посмотрел пылесос в онлайн-магазине, а потом его месяц преследует реклама с текстом «Ты точно не уйдешь от уборки!», это может вызвать отторжение.

Медийная реклама

Ее задача — не столько продавать, сколько закреплять в сознании аудитории образ бренда. Например, Coca-Cola продает не просто газировку, а праздник, а Nike — не просто кроссовки, а смелость и уверенность в себе.

В таких объявлениях может быть минимум конкретики, но зато — запоминающийся слоган и стиль. Например, сеть фастфуда может заявить: «Вкусно. Быстро. Без угрызений совести». Люди запомнят идею, а потом в нужный момент сделают выбор в вашу пользу.

Как создать эффективный баннер

Хороший баннер — как вирусный мем: сразу привлекает внимание и запоминается. Здесь важны три вещи.

Краткость. Никто не будет вчитываться в длинные тексты. Представьте, если бы в рекламе Apple было написано: «Мы создали новый телефон с процессором A17, трехслойной камерой и улучшенной оптимизацией». Вместо этого — просто «iPhone 15. Камера. Скорость. Красота».

Призыв к действию (Call-to-Action). «Купить сейчас» — скучно. «Прокачай свою жизнь!» — уже лучше. «Хочу-хочу!» — еще лучше. Но главное, чтобы кнопка с призывом выглядела уместно. То же «Хочу-хочу» привлечет молодежь на сайт пиццерии, но владелец госконторы, который ищет контрагента для закупок, вряд ли оценит такую креативность.

Не забывайте о следующем шаге. Что должен сделать клиент? Кликнуть на кнопку и перейти на сайт? Позвонить по указанному в рекламе номеру? Важно, чтобы пользователю было просто связаться с вами.

Если вы добавляете в баннер ваш номер, отслеживайте звонки с помощью коллтрекинга Calltouch. Вы узнаете, какая реклама приводит целевые звонки, и оптимизруете бюджет.

Изображение. Баннер должен привлекать взгляд. Если ваша реклама напоминает обои 2000-х годов, то, скорее всего, он растворится в потоке контента.

Потенциального покупателя можно интриговать, провоцировать, ходить по грани фола, привлекать внимание другими способами. Но не отталкивайте и не раздражайте. Если у вас будет яркое видео, которое будет резко менять цвета на еще более яркие, скорее всего, это вызовет отрицательные эмоции, а не привлечет к товару. Провокационная реклама должна быть уместной, а такой подход — быть близким вашей аудитории.

Пример провокационной рекламы

Тестируйте, экспериментируйте и корректируйте баннеры после запуска. Пробуйте разные варианты — форматов, текстов, призывов к действию, визуалов. Определите варианты, которые находят наибольший отклик у аудитории. Отслеживайте рекламу конкурентов — вам нужно отстроиться и выделиться на ее фоне.

Как запустить рекламу

А теперь общий алгоритм настройки рекламы:

1. Изучите аудиторию, разбейте ее на сегменты — по полу, возрасту, семейному положению, географии (для больших городов — вплоть для районов), доходам, интересам. Это поможет настроить таргетинги в рекламной системе.
2. Составьте портреты аудитории в соответствии с самыми важными характеристиками. Например, бытовые товары будут покупать женщины и мужчины недалеко от дома. А за вещами длительного пользования в другой район поедут семьи, у которых есть автомобиль. Любителям нового сделайте акцент на инновационности, консерваторам — подчеркните эффективность.
3. Составьте список тематических слов, по которым объявление будет отображаться. Сделайте еще один список — стоп-слов, которые не подходят вашим покупателям. Тогда рекламу не увидят те, кому ваша продукция не интересна или которые ищут то, чего у вас нет. Например, если у вас женский парикмахерский салон, стоп-словами будут «мужские стрижки», «стрижки для детей».
4. Сделайте баннеры в соответствии с портретами ЦА. Продумайте креативы, тексты, призыв к действию.
5. Настройте показ в личных кабинетах РП. Обычно у них интуитивно понятные настройки, поэтому можно запустить кампании без участия сторонних специалистов. Не забудьте про ретаргетинг — повторный показ объявлений тем, кто интересуется или уже интересовался товаром.
6. Периодически анализируйте статистику и при необходимости корректируйте внешний вид, ключевые слова и другие параметры объявления. А еще — бюджеты.

Площадки для размещения

Самые популярные платформы — «Яндекс Директ» и VK Реклама. В них можно пробовать разные форматы и настраивать показ на нужную вам аудиторию.

Яндекс Директ

Рекламная сеть яндекса (РСЯ) объединяет множество площадок. Запущенные через нее объявления показываются на сайтах партнеров Яндекса, в мобильных приложениях, в поисковой выдаче.

Как запустить кампанию:

• Зайдите в в «Яндекс Директ». Введите ссылку на ваш сайт или начните создавать кампанию без ссылки — добавите ее потом.
• Впишите название вашего бизнеса или вид деятельности. Добавьте описание того, чем вы занимаетесь.
• Нейросеть Яндекса предложит вам заголовки, тексты объявления, а также сгенерирует креативы и видео. Вы можете отредактировать их или удалить и загрузить собственные варианты.

• Добавьте регион и расписание показов. Настройте таргетинги — вручную или оставьте настройку «Подобрать оптимальную», чтобы система сама выбрала потенциальных клиентов.
• Укажите цель рекламы — «Максимум целевых действий» или «Максимум переходов». Выберите цену целевого действия. Варианты: «Средняя за неделю», «Фиксированная» или «Без ограничений».
• Добавьте целевые действия и недельный бюджет. Вы можете оставить автоприменение рекомендаций, чтобы программа оптимизировала вашу кампанию на показы наиболее заинтересованной аудитории.
• Запустите кампанию и отслеживайте результаты в статистике рекламного кабинета и с помощью аналитических сервисов.

Полезные статьи

Читайте также:

Что такое клиентоцентричность и как ее внедрить в свой бизнес

Что такое клиентоцентричность и как ее внедрить в свой бизнес

VK Реклама

Платформа работает по модели аукциона, где рекламодатель сам выбирает стратегию, аудиторию и бюджет. У нее тоже есть инструменты искусственного интеллекта, которые помогают автоматически подбирать аудиторию, генерировать креативы и тексты. Настройка кампаний трехуровневая:

• Этап «Кампании». Вы определяете тип продвижения — перформанс- или медийное, выбираете рекламный объект. Добавляете ссылку на рекламируемый объект (если это сайт), целевое действие, стратегию ставок — «Минимальная цена» или «Предельная цена». Затем указываете бюджет и сроки.

Вкладка «Целевые действия» для настройки перформанс-компаний, «Узнаваемость и охват» — для медийных

• Этап «Группы объявлений». Вы настраиваете таргетинги. Можно тестировать объявления на разные аудитории, чтобы сравнивать результаты по группам объявлений и выбирать лучшие связки.
• Этап «Объявления». Здесь вы добавляете креативы, заголовки и тексты объявлений, настраиваете кнопки CTA. Можно воспользоваться ИИ-инструментами, например, умной дорисовкой изображений.

Другие площадки

Это партнерские сети, где платят за клики или действия. Например, Admitad. Однако есть нюанс: такие сети показывают рекламу всем подряд, а таргетированная реклама работает точечно. Это как разница между объявлением на заборе и персональным предложением в любимом магазине.

Как оценить эффективность баннерной рекламы

Понять, хорошо ли работает баннерная реклама, помогут такие метрики:

• Конверсия (Conversion Rate) — сколько пользователей кликают по объявлению, сколько совершают целевое действие.
• Цена одного клика (Cost per Click) — в значительной степени зависит от конкуренции по запросам или на рынке в целом. Например, «купить кофе» — высокочастотный запрос, «купить вьетнамский кофе» набирают значительно реже;

Пример метрик от «Яндекс.Директа»

• Цена за тысячу показов (Cost per Mille) — часто так оценивают видеобаннеры. Важна конверсия: если по объявлению мало кликают, вы просто сливаете бюджет.
• Цена достижения целей — Cost per Action. Во сколько вам обходится выполнение одного целевого действия от клиента.
• Post-Click — показывает, сколько посетителей пришло на сайт после показа объявления и какое время им понадобилось.
• Search Lift — отразит, стали ли пользователи чаще забивать в поиск запросы, где фигурирует название бренда.

Если вы даете прямую рекламу на сайтах партнеров, не забудьте поставить UTM-метку на ссылке. Тогда вы сможете проследить статистику в сервисах для маркетологов и web-мастеров, но она будет не такой подробной, как у рекламных платформ. Вы увидите, сколько человек пришло по ссылке, сколько времени они провели на сайте, какие страницы посещали.

Сквозная аналитика Calltouch поможет не только узнать количество кликов, лидов, целевых действий и прибыли по каждому рекламному каналу, но и наглядно сравнить результаты маркетинговых кампаний. Сервис покажет, какие площадки для баннерной рекламы работают лучше остальных.

Что такое баннерная слепота

Как мы говорили выше, баннеры нас окружают, а наше внимание избирательно, хотя иногда мы этого не замечаем. Такой подход помогает избежать информационной перегрузки. Мозг считает рекламные объявления нерелевантными, и мы не концентрируемся на них.

Следовательно, чтобы избавиться от баннерной слепоты, нужно привлечь пользователя полезной ему информацией или необычным форматом. Что можно сделать:

• Использовать анимации или видео. Движущиеся объекты обычно автоматически привлекают внимание.
• Сделать объявление интерактивным. Например, многие любят проходить опросы, кого-то заинтересует мини-игра.
• Продумать необычный дизайн, в том числе для статики. Есть смысл придумать яркий образ для компании, создать интересного персонажа, выбрать цепляющий текст для Call-to-Action-кнопки.
• Настроить показы так, чтобы объявления видели только те, кому действительно нужен или может понадобиться продукт.
• Продумать место расположения блока. Люди привыкли к тому, что на многих ресурсах рекламу ставят в правой части экрана. Поэтому они автоматически пропускают эту область. Вы не можете повлиять на объявления, которые размещают сторонние рекламодатели, но можете договориться с прямыми партнерами. Попробуйте сделать так, чтобы реклама не показывалась на странице: появлялась по мере пролистывания текста, а потом пряталась.

В теории можно использовать антиблокировщики, которые не пускают человека на сайт, если его браузер не отображает рекламу. Но тогда нужен по-настоящему уникальный контент, иначе посетителю будет проще найти другой ресурс.

Перспективы баннерной рекламы

Баннерная реклама одна из первых появилась на просторах интернета, буквально — еще в прошлом веке. Она и сейчас востребована, функциональна, используется популярными рекламными сетями. Можно предположить, что как формат она не будет сдавать позиции, но будет видоизменяться вслед за новыми технологиями и интернет-тенденциями. Например, когда сайты активно стали делать мобильные версии и адаптивные дизайны — они же появились у объявлений. Сейчас это must have.

Рынок предлагает и новые способы борьбы с баннерной слепотой: это интерактивные форматы, таргетирование точно под запросы аудитории. Такой подход выгоден и рекламодателям — они тратят бюджет только на тех, кому действительно может быть интересен продукт. Качественная реклама помогает сочетать интересы бизнеса и его потенциальных клиентов.

Коротко о главном

• Баннерная реклама — популярный формат коммерческих онлайн-объявлений. Его основа — изображение или видео, короткий емкий текст. Задача такого объявления — привлечь внимание пользователя и побудить к тому, чтобы перейти на сайт рекламодателя.
• Баннеры не только стимулируют продажи, но и повышают узнаваемость бренда, формируют его образ, напоминают клиентам о продукции компании.
• Среди плюсов — универсальность, простота создания и запуска, особенно есть речь об одиночных фотографиях, фотоподборках, анимациях, видео. Существуют более сложные, но более интересные форматы. Например, опросы, квизы или мини-игры прямо в баннере.
• Объявления можно размещать на ресурсах партнера. Также формат поддерживают популярные платформы — «Яндекс Директ» и VK Реклама.
• Главный недостаток — баннерная слепота, когда мозг игнорирует объявления, так как считает их нерелевантными. Бороться с таким явлением можно, если выбирать интересные форматы, яркие, но не отталкивающие видео и изображения, интерактивы.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте весь маркетинг и продажи в одном окне
• Удобные дашборды и воронки от показов рекламы до ROI

Узнать подробнее