514 лидов за 25 дней: кейс студии EMS тренировок в Санкт-Петербурге

Клиент

Cтудия EMS тренировок в Санкт-Петербурге. Основной оффер, который использует клиент – «Запись на бесплатное занятие».

Задача

Выявить целевые аудитории, которые показывают большую конверсию в покупку абонементов.

Что решили сделать

Выбрали 17 аудиторий, провели по ним тестовые кампании. Из 17 целевых аудиторий выделили 3, которые показали необходимую стоимость лида в 250 руб, обозначенную клиентом.

Инструменты

Для реализации поставленной цели HL2B использовали следующие инструменты:

• Look alike в ленте Instagram* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией).
• Look alike в stories Instagram* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией).
• Ретаргетинг на всех посмотревших 50% и 75% видео во всех рекламных кампаниях.
• Лидформы в ленте Instagram* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией).
• Таргетинг по интересам в ленте.
• Таргетинг по интересам в stories.

Шаг 1: чем интересуется аудитория?

На первичном этапе было собрано 17 целевых аудиторий, разделенных на психотипы и интересы. Для каждой целевой аудитории и психотипа был разработан персонализированный оффер.

Например: для целевой аудитории «мама с ребенком от 3 до 7 лет» предложение было следующим: «Детская комната, где во время вашей тренировки ребенок находится под присмотром».

Шаг 2: самая конверсионная аудитория – это?

Из 17-ти аудиторий были выбраны наиболее вовлеченные и конверсионные:

•  Мамы с детьми от 1 до 7 лет.  

Оффер — Есть детская комната, 20 минут вместо 3-х часов. Занимайтесь 20 минут вместо 3-х часов, пока ваш ребенок сидит в нашей детской комнате.

•  Офисные работницы с сидячим образом жизни – бухгалтерия, финансы, продажи.

Оффер – 20 минут вместо 3-х часов, а дополнительные триггеры: каждая тренировка проходит с персональным тренером; 17 студий, удобно добраться как из дома, так и из офиса.

• Студенты последних курсов топовых ВУЗов, преимущественно пользующиеся доставкой здоровой еды, а также занимающиеся йогой и увлекающиеся путешествиями.

Оффер – Бесплатная тренировка на инновационном ЕМС тренажере. 20 минут вместо 3х часов.

Шаг 3: тестирование, тестирование и еще раз тестирование.

Instagram* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией)

Ни одна рекламная кампания не обходится без тестирования креативов: форматы видео/изображения/карусель и тексты – все это меняли несколько раз и смотрели на реакцию целевой аудитории. Были следующие варианты.

Плейсменты, Instagram Post*, Instagram Stories*, Facebook* (продукты компании Meta, которая признана экстремистской организацией), также тестировали.

По итогам тестов наиболее эффективными оказались:

• форматы с видео и изображениями в ленте Facebook* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией)

• форматы с видео и изображениями Instagram* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией).

Instagram* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией)

Как выяснилось, самая конверсионная аудитория – офисные сотрудницы. Они охотнее всего реагировали на рекламные кампании и приобрели больше всего абонементов в последующем.

За период меньше, чем месяц – с 24.08 по 17.09 получили 514 лидов по 237 рублей.

Доходность лидов составила 65%, конверсия в покупку абонемента 35%.